读毛泽东抗战胜利后对东北的指示，学习开辟新领域、新业务的方法

1945年8月15日，日寇宣布无条件投降后，广袤的东北腹地成了国共争夺的焦点。130万平方公里，3800余万人口，全国一半的煤炭，80%的发电，90%的钢铁产量，全国一半以上的铁路和公路里程。

为争夺东北，毛泽东先后作出一系列军事部署，调近20万部队挺近东北，尤其是1945年12月28日发出《建立巩固的东北根据地》（《毛泽东选集》第四卷）的指示，对打开东北局面，对我们开辟新领域、新业务有很大启发。

挺进东北路线图

“根据地”=你有掌控权的新领域

革命要有根据地，好像人要有屁股。人假若没有屁股，便不能坐下来。要是老走着、老站着，定然不会持久。腿走酸了、站软了，就会倒下去。——毛泽东在井冈山时期

毛泽东是中国革命根据地的创建者，走了一条与苏联不同的道路。苏联十月革命可没有建立根据地。

从井冈山根据地，到陕甘宁边区，没有根据地的创建，就没有共产党队伍的壮大和革命的胜利。反而，失去中央苏区根据地，带来的是巨大战损和被迫长征。

根据地就是你有掌控权的新领域。

有自己的队伍，血浓于水的忠诚群众，及时的物资和人员补养，熟悉的地理地形。根据地，就是你的地盘，你的地盘你做主！

1945年底的东北，虽然我军首先入关，但仍然面临很多困难。

黄克诚直接给毛泽东发电报，把当时部队的处境归结为“七无”：“……部队五十多天行军，极疲劳……现在处于无党、无群众、无政权、无粮、无经费、无医药、无衣服鞋袜之困难情况，部队士气受到极大影响……”

解决这诸多问题的根本之道：建立巩固的东北根据地！

东北的事情，我们只能做不能说。现在有一部分政权我们接收了，枪接收了十二万支，还有些炮，工厂也接收了一些。再有一两个星期，苏军撤走前，必须接收完。接收要有人有兵，现在真正在沈阳附近接收的不多，那方面很紧张，正在进行争夺战。现在差的是长春、哈尔滨，要有个把团，待苏军一走我们就接收。——《抗战胜利三个月来的局势和今后若干工作方针》1945.11.12

1945年9月5日，沈阳欢迎八路军入城

立足优势，选准赛道

1945年9月14日，苏军代表来延安通报东北情况。中央政治局彻夜开会，形成一个重要决策：舍弃南方的所有根据地，全力抢占东北。会议决定：抽调四分之一以上的中央委员和候补委员，分别率领两万干部和十万部队开赴东北。同时，派遣彭真、陈云、伍修权、叶季壮以及报务员段子俊和译电员莫春和，立即随苏军飞机飞赴东北，在沈阳成立中共中央东北局，负责党在东北的一切工作。18日，以彭真为书记的中共中央东北局成立，为国共两党争夺东北抢得了先机。

东北，是中国共产党当时唯一有可能与国民党进行争夺的战场。

东北，远离国民党统治区，而共产党在东北和华北有很多解放区、根据地。最近的距离东北南部边缘仅百公里。

东北，是第一个被国民党抛弃给日本的地方。东北人民有对国民党政府的仇恨，容易组织和建立信任。

当然，敌强我弱，美国飞机、军舰和武器协助国民党调动，这个基本的形势没有变。我党的这些劣势，短期内，在东北尚不明显。

战略上，抢占东北大方向是对的。战术上，建立根据地要充分考虑长期优劣势变化。

必须选准赛道。那个赛道上，我强敌弱。那个赛道上，我能说了算。

建立这种根据地的地区，现在应当确定不是在国民党已占或将占的大城市和交通干线，这是在现时条件下所作不到的。也不是在国民党占领的大城市和交通干线的附近地区内......这种地区将是两党的游击区，而不是我们的巩固根据地。因此，建立巩固根据地的地区，是距离国民党占领中心较远的城市和广大乡村。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

大城市和交通干线 ，抢的下，守不住，不适合。

大城市和交通干线附近，受敌人势力影响大，变动多，作为游击区，做成缓冲区。

距离敌占中心较远的城市和广大农村，受制于距离和缓冲区影响，敌难控制，我有时间和兵力、群众优势，可作根据地。

拼多多，在淘宝和京东“火拼”的时候，发现了两者都忽视的农村市场。短时间内，就开辟新领域，成功上位。这就是立足优势，选准赛道。

芬尼克斯，在格力、美的专注空调的时候，利用空气动力能原理，开辟了污泥烘干、游泳池恒温、粮食仓库烘干等新场景，成功上位 。这就是立足优势，选准赛道。

培养忠诚客户（群众）

在确定建立巩固根据地的地区和部署力量之后，又在我军数量上已有广大发展之后，我党在东北的工作重心是群众工作。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

毛泽东面对我军短期东北占优的局势，判断到“国民党在东北一个时期内将强过我党”。

要与国民党在长期对峙中站住脚，稳住阵，寻找强弱转换点，全面夺取东北，只能依靠建立东北根据地。

建立东北根据地，就是寻找和组建自己的群众，“如果我们紧紧依靠群众，我们就将战胜一切困难，一步一步地达到自己的目的”。

如果我们不从发动群众斗争、替群众解决问题、一切依靠群众这一点出发，并动员一切力量从事细心的群众工作，在一年之内，特别是在最近几个月的紧急时机内，打下初步的可靠的基础，那末，我们在东北就将陷于孤立，不能建立巩固根据地，不能战胜国民党的进攻，而有遭遇极大困难甚至失败的可能。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

组建自己的群众，打好自己的群众基础，就要满足其利益需求。

首先，顺应民意，替民解恨。“发动人民进行清算汉奸的斗争”。1945年12月中共热河省委曾颁发《发动群众的指示》：发动群众对汉奸、特务的控诉复仇的清算运动是目前发动群众的中心环节，应当通过这一运动，发扬群众的积极性，提高群众在社会上、政治上和经济上的地位。

其次，满足群众物质利益需要。农村的减租减息，城市的增加工资运动，全面的军民大生产运动。战争不能增加群众负担，而要给群众带来物质利益。

如此大量的脱离生产人员（一年内约40万），专靠东北人民供给，是决不能持久的，是很危险的。因此，除集中行动负有重大作战任务的野战兵团外，一切部队和机关，必须在战斗和工作之暇从事生产。

再次，引导和满足群众政治需要，保障物质成果。“组织各种群众团体，建立党的核心，建立群众的武装和人民的政权，把群众斗争从经济斗争迅速提高到政治斗争，参加根据地的建设”。

我党必须给东北人民以看得见的物质利益，群众才会拥护我们，反对国民党的进攻。否则，群众分不清国民党和共产党的优劣，可能一时接受国民党的欺骗宣传，甚至反对我党，造成我们在东北非常不利的形势。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

最后，组织和武装群众，保障物质和政治成果。毛泽东要求东北军队分为野战军和地方军，分别负责对外作战和保护地方的工作。地方军要发动群众消灭土匪，“组织游击队、民兵和自卫军，以便稳固地方，配合野战军，粉碎国民党的进攻”。

干部队伍克服主观错误

大批干部和军队初到东北，地理民情不熟。干部对于不能占领大城市表示不满，对于发动群众建立根据地的艰苦工作表示不耐心。这些情况，都是同当前形势和党的任务相矛盾的。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

01.处理好理想与现实的关系。

理想与现实总有差距。干部队伍既要有理想包袱，也要能承受现实困难。

占领大城市、抢占大东北是战略目标，实现可能是一步，也可能是好多步。

毛泽东强调：必须反复教育一切外来干部，注重调查研究，熟悉地理民情，并下决心和东北人民打成一片，从人民群众中培养出大批积极分子和干部。（《建立巩固的东北根据地》1945.12.28）

调查研究，才能认清客观现实。熟悉地理民情，才能与群众打成一片。

02.处理好外来干部与本地干部的关系。

外地干部是鲶鱼，目的还是要激活那些“沙丁鱼”。

批评那种“外来人轻视本地人的作风”。将识别、培养和提拔本地干部，当作自己的重要任务。只有这样，我党在解放区才能生根”。（《一九四六年解放区工作的方针》1945.12.25

03.处理好信心和耐心的关系。

既要有必胜的信心。“国民党在东北没有深厚的有组织的基础，它的进攻是可以粉碎的，这就给我党以建立根据地的可能性”。

也要有吃苦的耐心。“必须告诉干部，对于国民党势力切不可估计太低，也不可以为国民党将向东满和北满进攻，因而产生不耐心作艰苦工作的情绪”。“我党必须人人下决心，从事最艰苦的工作，迅速发动群众，建立根据地。”

干部中一切不经过自己艰苦奋斗、流血流汗，而依靠意外便利、侥幸取胜的心理，必须扫除干净。——《建立巩固的东北根据地》1945.12.28

小结

条条大路通罗马。大路之外还有小路。大路被人差不多走遍了，我们可以考虑小路。走的人多了就成了路。细分赛道也是赛道，只要是围绕我们的产品核心功能。

培养忠诚的客户是产品的基础，引导组织客户是推广的要点。切入口是满足客户群某种刚需。满足之后，要注意挖掘和引导，甚至是组织。将客户组织起来，变成产品的分销员。

核心骨干是成功的关键，但要注意培养本土骨干。中国革命胜利的关键是马克思主义中国化。没有本土化，马克思主义就失去了在中国成长的灵魂。再好的骨干队伍，如不能尽快适用新领域，如不能提炼这个领域的理论，培养这个熟悉这个领域的骨干，就无法走的长远。

文中所有引用和红色字体，未指明出处的，皆出自《建立巩固的东北根据地》一九四五年十二月二十八日《毛泽东选集》（第四卷）】