 华尔菲亚电器公司的推销员威博先生在一个富饶的农业地区做一项调查，为什么这些人不使用电器呢？他经过一户管理良好的农家时问该地区的销售代表，他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的火很大。我试过了，一点希望也没有。也许真的一点希望都没有，但微博决定无论如何要尝试一下。 因此他敲开一家农舍的门。门打开一个小缝，一位女士探出头来，看见是微博，他立即把门关了。微博又敲门，他又打开门，而这一次，他把对他们公司的不满一股脑的说了出来。微博说，抱歉，我们打扰了您，我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。他把门开大了一点，怀疑地瞧着微博说，我注意到你那些优良的多米尼克鸡，我想买一公斤鲜鸡蛋。 门又打开了一点，你是怎么知道我的鸡是多米尼克种的呢？他问，好奇心引起来了，我自己也养鸡。微博回答，但我从来没有见过这么优良的多米尼克鸡，那你为什么不吃自己的鸡蛋？那这位女士问，仍然有点怀疑，因为我养的鸡下的是白蛋，当然你知道做蛋糕的时候白蛋是比不上棕蛋的，我太太以她的蛋糕而自豪。到这时候，那位女士放心的走出来，小情翁喝多了。 这时微博的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。微博继续说，博打赌，你养鸡所赚的钱比你先生养乳牛所赚的钱还要多。听了这话他可高兴了，他赚的钱确实比较多。他邀请微博参观他的鸡棚，没过多久，他说他的一些邻居在机房里安装了电器，据说效果极好。他征求微博的意见，问他安装电器是否值得。 两个星期后，韦博把电器卖给了那个农家，销售时传递给顾客的第一印象应该是，我今天与你见面就是和你交朋友的，只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。信赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%才成交。当你取得了顾客的信赖，产品自然也就卖出去了，其。认同吗，认同的关注点赞。 |
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