文/黄克乔图片/来源于互联网如果你能把本篇文章悟透的话，你就可以超越50%的微商小白。我敢负责任地告诉你， 当你真正掌握了这个秘密，你就可以快速地与客户建立信赖感。你一定要明白，信任和欲望是成交的前提。 不管你卖什么产品，不论你是营销高手还是微商小白。如果你能得到客户的信任，你才有机会卖产品给他。如果你的客户数据库比别人多，而且又是精准的客户，加上你完全掌握全套运营变现流程的每个细节，那么你赚到的财富将会比别人多。 但是，很多刚出来卖产品的微商宝妈，他们就卡死在一个重要的环节。就是他们没有与客户建立信任，自己又不太熟悉自己的产品，更要命的是不懂得营销的策略。 能否成交客户赚到钱，前提是你会以客户建立信任，并懂得刺激他的欲望，你才有机会成交他。如果你不会与客户建立信任，一上来就滔滔不绝地讲自己的产品有多好，那么客户肯定离你而去。 所谓的成交赚钱，其实只是一个结果而已。在与客户建立信任的过程中，需要锻炼自己的沟通技巧，以及撰写文案的水平，还需要熟悉你的运营变现流程的每一个细节，这些非常重要。 你要卖产品给客户，建立信任才是关键，但是很多新手没有意识到。建立信任有两种办法，第一就是给客户花最少的钱就可以体验到超高价值的产品。第二就是用周围的人、事、物去影响他的思维、情感、行为。 懂得建立信任的方法后，你才有机会潜移默化的影响客户的思维。一个人的真诚与付出是销售产品的第一步，如果你会感动客户，为客户提供价值，客户就乐意接受你。做生意需要靠人品、真诚、感情、价值去勾搭客户，为对方提供解决问题的方案，这样你才可以得到源源不断的回报。 营销的核心秘密就是影响客户的思维、情感、行为。在很多微商社群里，一般新手都是直接把产品赤裸裸地推给客户，朋友圈和微信群广告满天飞，这样会费力不讨好。如果没有建立信任之前，就把产品推给别人，别人肯定不会购买你的产品。 一个人不信任你，他就感觉到风险。他会怀疑：“你是不是卖假货给他？你这个人是不是骗子？…”，如果他对你一点信任都没有，他就会有100个疑问和1000个理由拒绝你。 而真正的高手不会这样做，他们会把解决方案切割分为几个部分，把其中的一部分拿出来（包装成超高价值的产品）让客户体验（体验赠品可以是虚拟资讯，可以是实物赠品），这样就可以建立初步的信任，后期就能一步一步地激发他的欲望，让客户容易下决策购买后端更高价格的产品，当然这些需要布局的。 你要给自己植入一个信念：没有获得客户的信任，你就无法获得自己想要的结果。没有获得客户的信任，或者客户对你的信任指数没有上升到顶点，你是没有办法卖高价格的产品给他的。 获得客户信任最快的办法，就是借力别人的影响力，也就是信任转嫁。信任转嫁的策略，在这里我不会详细讲解。 我们作为营销人，我们一定要学会让客户惊喜、感动、震撼。让客户惊喜、感动、震撼的最好办法就是让他以小的代价就得到超出预期的回报。比如，让客户花一块钱，就可以获得市场价30元的产品，请客户体验好你的产品的服务后，客户就感觉你这个人很可靠。如果你又会塑造一下产品的价值，把30元塑造成90元，客户就感觉占到大便宜了，此时他就更加进一步相信你了。 亲爱的朋友，今天我就分享到这里，我是黄克乔，如果你想学到赠品引流和赠品成交全套秘诀，请点赞和转发本文，并私信评论。作者：黄克乔 |
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