「收藏学习」四种常用的战略管理方法

“一人无能是一个人的无能，一个将才的无能是一支军队的损失。”

将才最大的问题，并不是能不能上阵，而是能不能把方向定清楚，并且笃定地去执行。方向一错，大家就倒霉，最终一将无能累死三军。

所以我们常说，老板是公司的“首脑”，老板不要抢基层员工或中层管理做的事，要多思考公司未来发展的“大事”，也就是战略规划和目标远景。

长财咨询在此总结了四种科学的战略管理工具，老板可以借助这些工具设计的要素思考自身企业的战略的合理性，帮助你找到更科学的战略定位。

一、波特五力分析模型

五力分析模型是迈克尔·波特是80年代初提出的战略管理分析工具，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

波特五力分别是：

• 供应商的讨价还价能力
• 购买者的讨价还价能力
• 潜在竞争者进入的能力
• 替代品的替代能力
• 行业内竞争者现在的竞争能力

它用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量的不同组合变化，最终将影响行业利润潜力变化。

二、安迪·格鲁夫六力分析模型

六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

他认为影响产业竞争态势的因素分别是：

• 现存竞争者的影响力、活力、能力；
• 供货商的影响力、活力、能力；
• 客户的影响力、活力、能力；
• 潜在竞争者的影响力、活力、能力；
• 产品或服务的替代方式；
• 协力业者的力量。

透过此六种竞争力量的战略管理分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。

三、新7S原则

新7S原则由美国管理大师达·维尼提出，强调的是企业能否打破现状、抓住主动权和建立一系列暂时的优势。

新7S原则的经营思维架构，具体包括：

• 更高的客户满意度
• 战略预测
• 速度定位
• 出其不意的定位
• 改变竞争规则
• 告示战略意图
• 持续的战略冲击

前两个S，即更高客户满意度和战略预测，在于建立一种愿景，打破市场现状。它包括确立目标、制定企业打破现状的战略、找出企业打破某一市场所必需的核心能力。

接下来的两个S是速度和出其不意，二者着眼于多种关键能力，可用来采取一系列行动以图打破现状。

最后三个S即改变竞争规则、宣示战略意图和同时发起持续不断的策略冲击，主要是超强竞争环境中打破市场现状的战术和行动。　　

四、四种战略模型

雷蒙德·迈尔斯和查尔斯·斯诺认为，企业战略并不是取决于组织的类型或风格，而是取决于那些需要战略解决的基本性问题：

• 事业问题：企业如何管理市场份额；
• 工程问题：企业如何执行解决事业问题的方案；
• 行政问题：企业应该如何架构以适应解决前两个问题的需要。

基于这三种类型的问题，他们将企业分为四种战略类型：

1、防御者

作为成熟行业中的成熟企业，采用高效生产、严格控制、连续、可靠的手段，努力寻求保护自己的市场地位。

2、探索者

一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业。它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。

3、分析者

这是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。它致力于有限的一些产品和技术，以质量提高为手段，力争超越竞争对手。

4、反应者

这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，它既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能。它没有一个系统化的战略设计与组织规划。

结 语

不是企业需要战略，而是管理需要战略思维来指导全体员工上下同心，完成一系列战略决策的执行。如果是一家很小的公司，创始人非常有实践经验，有可能不需要战略。

但是对于大多数中小民营企业来说，老板的实践经验有限，很多项目可能是老板临时拍脑袋做的决策。

公司规模小的时候可能不会出太大问题，但如果你想往更高的目标前进，就必须要考虑制定更科学的战略规划。以上四种战略管理工具，希望对你有所启发。

编辑 | 长财咨询，致力于中国民营企业管理水平的提升，陪伴客户一起成长