变现鬼才王嘉豪：直播带货选品排品全攻略

很多刚入局抖音直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。

　　一个优质的抖音直播间，是由好产品，好内容和好服务组成的。没有好的产品，好的排品策略，后面的好内容和好服务都是0。

　　今天就带来抖音直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍!

直播电商排品方法

　　1)六段排品法

　　AB(开播宠粉/独家)+CDE(利润款、穿搭/护肤匹配一身)+F(限量/限时)。

　　这是直播间最常见的组货排品方法，先去卖AB宠粉款，再去播CDE利润款，F是憋单款。

　　我们在直播间渲染F款的价值，会在不投放的情况下，把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。

　　六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合，如果你有几十款，或者上百款SKU，也不建议你同时在直播间放这么多商品，只要你把有销售力的几个产品组合好，就可以实现持续地引流跟卖货了。

　　六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。

　　2)三品组合法

　　福利款+跑量款+利润款

　　三品组合法是按照产品在直播间起的作用，来组合的方法。

　　福利款是直播间搏停留、值得等待的好货，这个产品放在直播间是亏钱的，但我们可以用这个款来获得自然流量的推荐。

　　通过一系列的数据波动指标，比如说停留时长，商品点击率，转化率等等，用这样的产品让更多的用户来到直播间，打开自然流量池。

　　第二种产品是跑量款，跑量款式用来提高直播间的UV价值的，这个产品可能有一点点利润或者不赚钱。

　　这个产品一样是用来留住直播间的用户的。

　　第三种产品是利润款，利润款是我们的主打款，我们用利润款在直播间赚钱，你前面通过福利款亏掉的钱，是可以用利润款赚回来的。

　　我们要3个品来回切换，在直播间憋着福利款，大量成交主打款和跑量款。因为跑量款是不亏钱的。

　　我们要把直播间的产品按照这3个品类进行划分。

　　抖音直播选品策略是抖音直播带货运营的关键部分，但不是唯一的内容。

　　高质量高转化率的直播间，除了要懂直播选品策略之外，你还需要知道：

　　抖音直播怎么策划脚本;

　　抖音直播流程是什么;

　　抖音直播间怎么搭建;

　　抖音直播怎么复盘;

　　直播间怎么促单;

　　直播带货有什么话术