一、用户的消费预算是按照20元,30元,40元,50元这样划分的吗?二、午餐外卖和晚餐外卖消费人数差别有多大?为什么有些店铺晚餐单量不到午餐一半以上三个问题,你的答案,就是你目前对于外卖的认知。这个商圈,快餐简餐类目,最近30当中,午餐和晚餐订单量差距并不明显。20-25元,还是25-30元,这两个价格带的用户体量差别并不明显。2512+2709+2922+2953+48928=6002448928/60024=0.81514061042281%的外卖用户,一个月外卖消费频次21次以上。他们是外卖店铺需要争取的主要客户。基本每个工作日都有一个订单。他们关注的只是能否用优惠券,能否凑满减,至于真实的价格,调整一两元,三五元,并不会改变他们消费的需求。客户关注的是需要付出多少来解决这一顿,而不是你的价格是多少。全部优惠后的价格才是客户真正敏感的价格。高频消费的顾客,更容易领取店铺优惠券,得到店铺发放的优惠券并使用。低频顾客,很难得到店铺的定向优惠券,同时他们能使用到优惠券的概率会更低。20岁往上,年龄越大,外卖消费频率越低,这就是为什么强调外卖是年轻人的市场。
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