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第89篇 大家好，我是文婷，毕业于西安外国语大学。 毕业做职业选择时，我第一个排除的职业是销售。因为我觉得销售对人的要求太高了，要能说会道，要八面玲珑，还要有极强的抗压能力，哪一点我都不具备。 1 求稳定的 前半生选择 分析了很多职业后，我选择了做人事行政类工作，因为相对稳定、轻松，而且还蛮体面的。 为了保住这份稳定又体面的工作，我很努力，用很短的时间就做到了人事主管。我以为自己会一辈子都在大企业里从事稳定的人事工作。 2016年，我的一个同事在家猝死。让当年准备建立小家庭的我受到了很大的冲击，强烈的不安全感像夏天里的暴雨一般迎面袭来。 我赶紧去找人为我和先生买了保险，觉得人生从此后顾无忧了。 2017年，我跳槽去了另一家准备上市的公司做人事经理。在这家公司，我又一次意识到风险无处不在，上半年有个员工意外爆炸引起眼睛二级伤残，下半年三个同事脑溢血。 因爆炸而伤残的员工近百万的费用清单，和他血肉模糊的脸一样让我永生难忘。 2 买的保险 居然不保险 我翻出来自己当年买的压箱底的保险合同，才发现类似于我同事残疾那种情况，一分钱都赔付不了。 可想而知，我当时的震惊就像看到天外星人一样。 每年1500元的保费只买了10万的普通意外保额，且不能赔付伤残和意外医疗，只赔付身故和全残，简单来说保死不保生。 后来我才知道我的1500元可以买到条款顶级、保障非常全面的上百万额度的意外险。 原来保险和保险之间也千差万别，看似差不多的两个产品可能在理赔时差几十万甚至上百万。 强烈的不安让我又开始了二次买保险之路。 二次买保险我很谨慎，这次我想找一个专业的人，帮我分析一下： 我的家庭情况需要什么保险？需要多少？以及它们能帮我解决什么问题？解决多大的问题。 我的想法是哪怕当时的我买不起那么多保险也没关系，但我需要清晰地知道自己家的风险漏洞有多大，以便后续针对性补充。 后来，我找了很多保险业务员，都是抛一个他们所在公司的主打产品过来，没有人帮我分析我的家庭情况。 于是，我二次配置保险的事就一直搁置着...... 3 稳定的工作 开始变得不稳定 和买保险同步停滞的是我的职业发展，那时候我已经在人力资源经理的岗位上做了两年多，我发现升职加薪而来的喜悦很快就消失了。 一抬头就可以看到的职业天花板，那一年任正非在华为内部会议上发表了一段【炸掉人力资源部】的讲话，炸掉这个词也把我内心关于人事工作的稳定性炸得七飞八散。 尤其是同一年很多大公司都在裁撤35岁+的员工，原因很简单：岗位没有核心竞争力，随着年龄增长，公司更愿意用一些更有性价比的年轻人。 我就想到在面试女员工的时候，我们都会问对方是否已婚已育？甚至会试探女员工是否有怀二胎的打算。 日益增长的年龄和职场对女性的不友好，让我对自己的职业更加焦虑不安。 白天在外面遇到别人问我做什么的时候，我都会很骄傲地说：我是某某公司的人力资源经理。 但晚上我躺在床上，我就会问自己：离开这家公司，抛开经理的头衔，我还有什么？我还能做什么？我会不会过得比现在更好？ 这些问题我不敢回答，离开当时公司的光环，我好像什么都不是；除了人力资源，我好像什么都不会。 我开始认真思考，新的职业赛道应该是什么样的？ 想了很久，我得出来的结论是：我要做一份能为他人解决难题的工作。这个问题越大越难，我的不可替代性就越强。 4 我居然主动 加入卖保险的行列 也是在2018年的某一天我在朋友圈看到一篇文章，讲自己从南方日报辞职卖保险的经历，我才第一次知道原来买保险除了找代理人还有经纪人。 不同于我们平时了解比较多的保险代理人，保险经纪人是客户专属的顾问，可以对接上百家公司的产品。 可以帮客户梳理需求，避开买保险的坑，非常省时省心。我想这不正是我二次买保险时想要找的保险顾问嘛，专业又客观。 同时我还有一个感觉：保险经纪人这份工作我也可以做。 你可能奇怪了，保险经纪人说到底不也是销售吗？我不是最不想做销售的吗？ 不，我突然意识到，我不是不想做销售，我只是不想做大家都讨厌的推销员。 我想成为一个可以站在客户角度，去帮他人解决问题的保险顾问，那签单只是解决客户难题后水到渠成的一个自然结果。 这样的销售，我不排斥，甚至充满了向往。 我开始意识到保险经纪人这份工作要做好并没有那么难，回想自己买保险时想找一个什么样的人来服务，我就去成为什么样的人。 我猜大家买保险时都想找一个专业又靠谱的人来长久地守护自己家庭的保单，不是吗？ 虽然当时的我并不具备专业，但我认为只要有完善的培训体系，我愿意花时间和精力不断精进，假以时日我也可以拥有； 靠谱是一种被严重低估的超能力，这正是我从小到大的家庭教育给我最基本的为人处事的准则，已经像呼吸一样成为了我的习惯。 一直以来，我以为自己身无所长。可对标到保险经纪人这份工作，我发现爱学习成为所在领域的专业人士和靠谱居然是客户愿意交付全家保障非常重要的因素。 所以我义无反顾地加入了保险经纪人的行列。 5 我把没有底薪的工作 做成了人生的铁饭碗 不知不觉间，我在保险这个领域已经耕耘第四年了，过程也遇到了很多的困难、难熬的时光，偶尔也会焦虑不知道下一个客户在哪里。 但我知道，只要做好过程管理，结果也许会稍微晚点，但一定会到来。 我时常用三个问题来提醒自己检视工作过程： 1、你有没有在做那个当年自己买保险时想找的人？ 2、你有这么好的产品，这么强的专业性，想买保险的人知道吗？保险经纪人这个职业包容性如此强，可以发挥每个人的优势，想转换职业赛道的人知道吗？ 3、如果他们还不知道，你需要做哪些事让更多人知道？ 事实也是如此，过去几年，我的个人和团队业绩连续在陕西排名前三，把这份很多人眼里非常不稳定的工作做得很稳定。 我成了公司的特邀讲师，达成了资深合伙人，全球寿险百万圆桌会员、国际保险青年名家奖等多项荣誉。 前段时间和舒姐一起吃饭，她问我：文婷，你在这份工作中最大的收获是什么？ 或许在我的客户看来我最大的收获是获得了很多保险从业者都想达成的荣誉，链接了很多很多人； 在我的家人看来我的收入有了非常大幅度地提升，并且拥有了自由，可以兼顾家庭和事业； 而我自己在那一刻却只想到一个词：人生的安全感。 是的，我前所未有地感受到如此的安全。这种安全感让我无论遇到什么困境都觉得是暂时的，有办法去解决的。 我看到舒姐包括一桌子的伙伴们都用非常惊讶的眼神看着我。 大家惊讶：做保险没有底薪，业绩每个季度都会清零，下一个客户都不知道在哪，怎么会有安全感呢？ 我解释到：因为这份工作中锻炼到的能力全部是最底层且通用的能力，比如开发客户，精准分析客户需求的能力，拿走客户担忧和实现客户期待的能力...... 这些再也不像人力资源经理的头衔随时可以拿走，而是长在我身上的能力和流淌在血液里的思维习惯，这就是我的铁饭碗。 我还跟舒姐开玩笑，如果现在把保险换成了我最不懂的机械设备，给我几个月学习专业知识，我相信自己也会做得很好。 这样的坚定，是四年前的我根本无法想象的。 而这一切的改变源于我对自己的工作和未来的职业做过深入思考。 你呢？有没有思考过你想过什么样的人生？什么样的职业才能承载你想要的人生呢？ |
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