【原】骆艺：做好线上营销，看看这些是否做好
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在线上做项目卖产品并不是拿个微信就靠通讯录那点资源，就能把业绩做的很漂亮就算起步初期业绩还不错，后期这些资源消耗完了也必然会出现瓶颈期，以个人来讲，如果你的项目遇到瓶颈，看看这些地方是否有遇到卡点 1.流量瓶颈 有一个简单的公式：利润=流量×转化率，通讯录只有100个好友，按100%转化也就100单，如果卖的产品复购周期长，业绩就直接断崖式下滑了所以说一定要养成持续引流的动作习惯，引流的方式很多，找到适合自己的狠狠执行最重要，不要学的太多就是不做，那就有点扯了比如说可以靠社群引流、短视频引流、或者直接付费合作导流，切记要重视引流，没有流量都是空谈2.建立信任资产 这个时代最难得是什么？信任！学会了搞流量，你以为每天50条广告圈就能赚钱了？在线上营销这8年中，我遇到过无数个微信好友数超过1万，依然没啥业绩，朋友圈发的全是硬广，也很努力但是没啥业绩要想让陌生粉丝买你的产品或是做你的项目代理，最重要的是什么？让她信任你愿意掏钱找你买，仔细翻翻你的微信有多少好友，再看看业绩转化有多少如果很低，一定是跟好友建立互动培养信任这块出现了卡点。建立信任的方式也有很多种，我有专门写过一篇文章不过我还是要提一下，重视你的个人IP，在朋友圈打造你的行业专业IP和生活IP，对你的业绩有很大帮助3.成交卡点 影响成交有几个重要因素：需求、信任度、钱；原来我在做品牌项目带团队的时候，遇到很多那种在团队里谁见谁喜欢的代理，但是业绩就不咋地每天哪个群都能看到她，对团队也很付出，但是对自己的业绩结果不重视。你觉得为什么她的业绩不好？原因其实很简单，她花了很多时间跟团队建立信任，但是这些人根本就不是她的目标客户所以找对人再做好互动建立信任很重要，这是关于成交的第一个卡点；第二个卡点就是个人的成交能力弱，把自己当成客服去做销售，成交率本来就低。一定要反过来，让自己以行业专家专业的身份去做销售，成交才会更容易4.复购卡点 当你成交一个客户，说明已经对你信任了，最难的都解决了，但是为什么复购率不高？要么产品品质不行，要么跟进服务做的不到位，要么就是没有后端其他产品，客户想买也不知道买啥了现在是流量到存量的时代了，不要用过去流量思维去做生意，想着做完这一单，继续找下一个客户做下一单，这样不仅很累，单个客户的追销复购价值完全没有放大出来比如说你卖的是美妆类产品和减肥类的产品，客户买了你的护肤品，结果不做好跟进服务，人家去别人那买了减肥产品也许你只需要平时维护好，顺带提一下你的减肥类产品，人家就很爽快的买了，因为对你有信任基础在那我的其中一个产品客单价是5天团队线上动销陪跑报价是2万多，依然有很高的复购率，核心在于平时跟客户维护用交往朋友的心态毫无保留的为对方提供意见方案，就很自然的有复购了。所以不要怕跟你的客户聊天，也不要觉得不知道聊什么，把对方放心上当朋友相处就好
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