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在生活中，我经常发现有些人费尽全力也做不到的事情，别人就可以轻易做到。比如一个在互联网公司做销售的朋友，人长得帅，沟通能力极强，业绩在整个销售团队中是拔尖的，按照他自己的话说，他就很擅长用多种策略攻破客户的心理防线，整个销售过程能获得很大的成就感，甚至是快感。 但是他说做产品就不太适应，总是忍不住去按照自己的方式去说服别人，而客户大多数情况下是被说服的，并没有获得客户真正的需求。这是做产品的大忌。 所以他后来就转到销售岗位，一做就是很多年，从没想过要换工作。他真的是做了自己喜欢并且擅长的事。换句话说，他找到了自己优势。 每个人优势不同，不要盲目跟别人比较，适合别人的事情，不一定适合你，重要的是你要找到自己身上的独特优势，才能建立起一道坚固的人生护城河。 创业者想要从行业竞争中胜出，也要充分利用自身优势，把效益做到最大化，特别是整体经济环境处于下行的情况下，更要发挥自己的优势，让自己有质量地活下去，穿越行业发展周期。 很多时候，你的财富多少并不是由你拥有的资源，你的能力决定的，而是由你的不可替换的优势决定的。 01 每个人都能挖掘出自己的优势 很多人都会有这种现象，平时说话很正常，但是当情绪激动的时候，立即变得语无伦次，结结巴巴，甚至连一句完整的话也说不好。 而有的人就不一样，不管什么时候都是口齿伶俐，语言流畅，思维敏捷，表现力强，感染力也很强。 这是由一个人的语言素质决定的，有的人天生就语感强，一件普普通通的事情都能说得很精彩。 我们可以认为他们就是有语言优势。 但是千万不要被这种印象蒙骗了，看问题要看到本质。 有些人看起来才华横溢，可能只是一种假象，最多只能算某方面的优势而已，其实也只是一种比较之下的相对优势而已。 我们该怎么看呢？ 第一个看法是，别人可能只是善于口头表达，只是善于人际交往，但是根本代表不了他们总体实力就很强。 第二个看法是，这并不是决定一个人发展的最大因素，还要结合他所做的事情跟他的这个优势素质匹配程度如何，是相符，是相向，还是相背。 第三个看法是，每个人都有自己的优势，不要只看到别人的优点，跟自己缺点比较。也要找到自己的优点，发挥自己的优点。 一个人发展得怎么样是由多方面的原因决定的，重点还是找到自己的优势，充分发挥自己的优势。 02 创业的核心是不可替代的优势 创业者最大的挑战就是，利用自己的资源各显神通，打造出别人无法替代的优势 我有不少做酒水生意的朋友，其中三个人做酒生意的方式很独特。 跟传统企业对外销售酒水的方式不同，外界几乎找不到他们的销售渠道，他们只针对特定的客户群体，销售方法都很巧妙。 看看他们都是怎么做的：
他们卖酒的方式主要是通过朋友圈子。 他们通过各种方式不断扩展朋友圈。比如书画圈，文联圈，国学大咖，商会圈子等等，他们会在自己的场地定期举办一些座谈会，联谊会，品鉴会，这些商务性质的社交活动，大家一起交流，气氛很好。 他们所做的就是不断扩展朋友圈子，不断把圈子做大，走的是一种资源置换的路子。比如说一家餐饮企业想要入驻某个商圈，就可以通过他们介绍，不仅能找到好的位置，可能租金物业费上都能谈下来。谈成之后，餐饮企业用的酒水可能会跟他们有一些合作。 他们不对外公开招收代理商，只要是买过他们酒的人才能成为代理商，首先要认可这个酒才能真正能做好。 另外，他们开拓新客户的时候也比较独特，就是先送给你几箱喝喝，有些企业自身的用酒量可能就很大，你用完之后觉得可以，再购买。如果有人想要向你买酒，你也可以去卖，于是你也就成为代理商了。 就是通过这些方式，他们的一年营收就能达到上千万。 以前就没见过这种销售方式，我跟他们老板聊过几次，发现这个商业逻辑还真的很有意思。
一个是专门做宴会定制酒的。他们会提供各种类型的小批量定制酒，包装精美，按需定制。比如店铺开业，婚庆喜宴，企业年会，招商大会，还有主题展会等等，不仅满足宴请用酒需求，还可以帮助客户做营销宣传。 更妙的是他们用自己的资源优势，会帮客户搞定活动场地，展会布置，开业宣传等等，全部事务都可以交给他们。他们甚至会帮客户请一些明星做演出，帮助企业客户做宣传。 他们几乎占据了当地几个县市的定制酒市场，做得非常好。
另外一个做酒的朋友是一个自媒体大V，有上百万粉丝。 他们每个季度都会策划一些时事专题，军事专题，国际专题等等，然后制作成小册子放在自己的酒包装里。有的读者就是为了看他们的小册子，一下买了全系列的酒，自己喝，还可以送人。 很多客户都是他们的长期读者，朋友圈子里的人阅读爱好基本也是相同的，小册子提供一些共同话题，他们聚会的时候边喝酒边聊天，既能把酒言欢，又可以增长见识，感觉很过瘾。 他的读者忠诚度很高，买酒的客户忠诚度也很高，他自己的渠道就像一头现金奶牛，持续不断给他创收。 人生其实是一场有限游戏，无论是时间，还是资源都是有限的，只有充分利用好自己的优势，才能穿越周期，持续长存。 03 职场上如何展现自己的优势
在当下的竞争环境中，人与人之间的竞争是一种存量博弈，拥有绝对优势固然好，但是很多人的能力差不太多。 怎么办呢？ 大多数人只需要找到自己的相对优势就行。 比如， 你是程序员，除了写程序之外，你的文字表达能力比别人好一点； 你是产品开发，你除了对用户需求有很好的把握之外，还比别人多懂一些设计； 你是文案，你的文字表达除了通顺流畅之外，还可以比别人更加准确一些； 你是运营人员，你的用户体验做得好之外，还可以比别人更懂一些策划。 比别人多做好那么一点，这就是你的相对优势。 找到自己的相对优势，努力让自己从前100跻身到前10，这才能让你在竞争中有足够大的胜出机会。
善于找出自己的优势，也要尽可能展现出你的优势。既可以让领导看到，又可以阻挡潜在的竞争者。 比如应聘的时候，每家公司的岗位需求是不同的，你就要提前做好功课，在应聘的时候展示出来的优势也应该有针对性。 这样可以让领导高效识别出来，这也是你的相对优势。 比如写应聘简历就有很多窍门。 很多人写简历可能都会把自己的学习经历，获奖证书，获得荣誉，担任过的职务，发表的论文，所参加的社会实践等等，都罗列出来，打印成厚厚的一本。 但是如果你是公司HR，可能会收到几十份，上百份简历，你有时间看吗？ 怎么才能在一大堆简历中让HR优先看到你呢？ 有一个小技巧可以试试，很有效，就是尽量精简你的简历，突出那些跟岗位相符的内容。另外在你的简历纸边上用彩色标签贴纸分门别类用标出你的简历中的重点技能，重要经历等等。 等一场招聘会结束之后，HR会把很多简历摞在一起带回。 你的简历彩色标签纸就会凸显出来，被HR看到。 如果HR时间紧的话，很可能先把你的简历拿出来优先审核。 首先就让HR有了先入为主的第一印象。 再加上你提前做了功课，技能匹配度高，很可能就会被提前录用了。 在每个环节上都要用心做得比别人好一些，尽力展示出你的相对优势。 |
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