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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 战略源于战争，引入商业竞争领域仍然保留着强大的战争基因，由此决定着战略的重要特征和基本原则。在前人的基础上，笔者总结出战略三原则——秘不示人原则、环境研判原则、量力而行原则，供大家参考。其实这三点很好理解，但在实践中却经常看到“笑话”，把战略当作“幌子”招摇撞骗者有之；对环境变化麻木不仁者有之；预支未来“一赌为快”者有之。战略是企业未来夺取竞争优势的路径组合，是资源获取、整合、分配的依据。战略不可以大张旗鼓地对外宣传，更不可以让竞争对手了解。我们知道，在了解竞争对手的基本状况时，首先要了解其战略意图和谋略计划，为的是更好地制定自身的基于竞争优势的基本战略。举一个《决战朝鲜》中的例子，第三次战役后，志愿军要休整，但中央要求进攻，彭老总提出“西顶东放”战略，那时候联合国军把主力摆在西线，如果美军在西线发动进攻，东线的南朝鲜军队必然也会策应。我们最好的策略就是在西线顶住以美军为首的进攻，等到南朝鲜部队出击后，先灭掉南朝鲜伪军的锐气，这样可以化解敌人的攻势，毕竟咱们打南朝鲜军队还是非常轻松的。实践证明，西顶东放的战略是非常正确的。随着我军在东线发动横城大反击消灭南朝鲜伪军1.2万人后，战局有了可喜的变化。毫无疑问，如果李奇微和他的联合国军事先洞察彭总的“西顶东放”战略，后果将不堪设想。奉为商战鼻祖的《孙子兵法》云：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。战略需要转化成策略和基层员工明确的行动方案，但战略绝非人人理解、到处宣传、逢人便讲的口号。在同一产业内部，不同的企业对宏观环境的研判未必完全一致，宏观环境本身也存在着变数，环境研判正是对变数的预测。消费者的规模是在增长还是在减少，消费量是在增加还是减少，消费选择是在增加还是在减少，消费升级是表现在价格的提升还是品质的提升，消费者在特定消费行为中是更注重面子还是里子。从近几年白酒的发展历程不难看出，消费者绝非盲目跟风的跟随者。随着自媒体的发展，信息透明度越来越高，从“某小白”撑不住到“酱香酒”剃头挑子一头儿热，再到光瓶酒的逆势飞扬，不难看出疫情大环境下，消费场景的变化对消费趋势的影响。所以，任何企业都要郑重回答自己，都要对影响自身经营状况和未来的宏观环境做出研判，没有环境研判的战略输出，无异于空中楼阁。首先要澄清“企业家应该具备冒险精神，风险与利润成正比”，其实这种说法的前提是“成功之后”的算法。我所讲的量力而行，是指战略谋划要与企业的能力匹配，在前文中已经阐述了要动态、发展地看待企业的核心能力，但企业的资源限制还是要有清醒的认识。当看到机会的时候适当地加大杠杆，搏一次的想法可以有，但要给自己“留一口气”，留下“万一失败可以从东山再起的本钱”。稻盛和夫年轻的时候听过松下幸之助的一个演讲，松下幸之助演讲的内容是经营企业应该像水库蓄水一样，景气时要为不景气时做好准备，一定要保留后备力量。那时松下幸之助的事业也刚刚起步，远没有后来的声望，很多人听了演讲之后，都不怎么满意。因为他们希望听到的是怎么让企业成功的经验，而不是企业如何在取得一定成功后做什么准备的话。有人说：“说些什么呢？不正因为没有储备，大家才每天挥汗如雨，恶战苦斗的吗？我们想听的是如何去建造这个水库，而你再三强调水库的重要性，这有什么用呢？”还有一个男士站起来质问：“如果能进行水库式管理当然好，但是，现实上不能。若不能，告诉我们如何才可以进行水库式的经营，那不是白说吗？”松下幸之助这时有些无奈，他停了一下说:“那种办法我也不知道，但我们必须要有不建水库就誓不罢休的决心。”许多人哄堂大笑，但稻盛和夫却很有收获，并把这种不建水库就誓不罢休的决心应用到创业中，也许正是这种誓不罢休的精神，才有了他的成功。文章图片如有侵权，请联系删除 任老师 1393014089 本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。 作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家。 曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒（Heineken）中国北区总经理。具有广阔的国际视野，领先的理论体系，扎实的实战经验。 擅长领域：公司战略系统诊断及流程再造。 
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