故事背景：今天给大家介绍的这个案例，主人公姓王，是云南本地一个四十岁出头的美女，人称王姐，典型的女强人女汉子，因为性格也算比较火爆，直来直去，一般人还真难驾驭得住，也就是因为这么个性格，所以婚姻生活也不怎么和谐，跟丈夫动不动三天一大吵，两天一小吵。 王姐的丈夫呢，原来在一家外贸公司上班，薪资福利也还不错，不过这几年因为疫情影响，公司业绩严重下滑，老板投资失败，又借了高利贷，眼看着就发不起员工工资了，拖欠了三四个月，丈夫没有收入，班也没上头，离职又拿不到多少钱，于是就赖在家里好吃懒做，孩子也懒得管，天天喝酒看电视。 王姐本来上班就够累了，一回家看到丈夫这副德行，当然忍不住要说几句，一说就跟炸弹点上火似的，几个回合下来两个人都大动肝火，嘴上更是不饶人，吵得天翻地覆，孩子都给烦得有家不想回，家庭关系闹得很僵。后来丈夫又跟着狐朋狗友瞎混，竟然沾上赌博了，王姐实在是忍不了，干脆提出离婚，眼不见心不烦。 离婚以后孩子跟了自己，王姐的生活重心就放在事业上了，她原来在一家私企做销售，没多久就辞了职，自己跟一个朋友合伙开了家养生理疗馆。王姐知道健康养生对人的重要性，这一行也属于朝阳行业，家里还个亲戚开了家按摩店，生意不错，想着可以有人指导，自己的理疗馆生意应该差不了。 王姐从亲戚那里学到了很多，从开始的资金问题、选址招聘、包括今后的经营方针、定位等，亲戚都非常好心地帮衬过，王姐打心底感激亲戚，她花了小半年时间去学习理疗行业的专业知识。再加上有亲戚指点，说现在做生意不能用老一套方法了，必须得创新，走出自己的路，打造竞争优势和品牌效应。 王姐专心钻研了一段时间，开业之后举办了一次活动：理疗免费不要钱，这么一招出人意料的活动，吸引了大量顾客进店参与，生意火爆，王姐在短短半年的时间内净赚50万，这活动具体是怎么举办的？ 活动方案：王姐的活动很简单，活动期间她推出了两个活动套餐，一是针对爱美的女性推出的美容养生套餐，二是针对其他顾客推出的推拿按摩套餐，原价都是198元，整个流程总共需要到店5次，只要顾客进店登记即可领取免费体验卡。 除此以外，还有一个会员充值活动，顾客花299元成为本店会员，又能免费享受价值300元的淋巴排毒，再送900元的消费金额。 很多人一看这活动内容都傻眼了，又是免费套餐又是送三倍充值金额的，老板这是做生意还是做慈善？事实上老板这是明亏暗赚，人家不仅一分钱不亏，反倒在半年内盈利50万，这活动到底是怎么赚钱的，老板又是怎么去做操作实现盈利的？我们接着往下看。 盈利分析：
老板推出了两个活动套餐，一是针对爱美的女性推出的美容养生套餐，二是针对其他顾客推出的推拿按摩套餐，原价都是198元，整个流程总共需要到店5次，对于顾客来说，可以免费领取一套价值198元的理疗套餐，这种便宜没有不占的道理吧？ 老板推出免费理疗目的就在于引流，你不是没顾客吗，打价格战不是效果不怎么好吗，现在直接把产品或服务免费了，再去通过后续服务赚别人看不到也看不懂的钱，竞争对手的路是不是就被堵死了？而顾客只要参与活动，至少就会到店5次，你把顾客锁定在店里，之后才有能够去操作盈利的空间，老板采取的这个策略，其实就是我们专栏里提到的“免费模式”，不管你做餐饮还是开水果店、超市、摆地摊，生意是大是小不重要，把这个模式应用到自己生意当中去，引流效果肯定比你满大街发传单、花大价钱打广告要好得多。 实际上推出的这些理疗套餐成本很低，平时的设备和人工成本都不变，如果没有客人，老板妥妥的亏钱，现在有客人上门，至少还能赚个人气和曝光率，客人基数越大，成交的机会是不是也越来越多，盈利空间越来越大。 现在顾客到位了，鱼进鱼塘了，要怎么赚大钱？老板给出的答案是会员充值，顾客花299元成为本店会员，又能免费享受价值300元的淋巴排毒，再送900元的消费金额。对于顾客来说，这个充值活动肯定是物超所值，别的店都是原价，在这里反而是自己赚钱，有需求的客人当然乐意充值了。 你想想，一个客人是299元，100个就是2万9，1000个就能赚到29万，只要宣传引流成交复购裂变每个环节做到位，赚大钱是不是轻轻松松？老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
|
|
|
