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昨天听万维刚讲利润，非常通透，通过利润的本质，一下子就也把企业，企业家的本质讲清楚了，果然物理学家看经济问题，也同样一针见血。今天分享给你。 众所周知，利润是收入减去成本，也是回报减去付出后多出来的那一部分。企业追求高利润，个人追求高回报。人们本质上都是在追求利润最大化。
可是慢着啊，马克思就不高兴，凭什么你买了材料，雇了员工，做出东西，卖出去，就会得到那么多的利润呢？你不就掏钱买了材料，付了工资，技术人员贡献了那么多研究成果，工人酷暑寒冬累死累活，销售跑东跑西还要卑躬屈膝，为啥他们拿的就没有你多呢？
从另一方面来说，为什么这么高的利润始终存在呢？如果一个市场是充分竞争的，那么一定会有人愿意选择比你的卖价低，给员工开的工资高，以实现更多的市场份额。但同时，利润空间肯定随之压缩，也就是说，在一个充分竞争的市场中，利润一定是趋向于0的。可是为什么也没有出现这种情况呢？ 这就指向同一个问题：利润究竟来自于哪里？1921年，美国经济学家弗兰克·奈特提出了一个非常简洁而又极具说服力的概念：利润来自于不确定性。
这样上面的两个问题也就迎刃而解了。企业家最大的价值是什么？不是开公司，买材料，雇员工，甚至不是拥有多少社会资源和销售渠道。而是对抗不确定性的能力，对抗不确定性的能力越强，能获得的利润就越高。 什么叫不确定性？明年政策对企业是利好还是从严，当地政府是打压还是扶持，客户是铁杆粉丝还是移情别恋，花了血本推出的新业务线是大火还是沉寂，这些，都具有不可预知性。而面对这些不可预知性时，往往只有企业家，需要面临风险决策，需要做选择，并承担所有选择的后果。
所以第一个问题，打工人付出多少，就得到多少工资回报，都是确定的。企业盈亏，与他无关。亏了不会让他赔钱，但同样，赢了也不会有多出的给他。不需要为不确定性进行决策，付出=回报，所以利润为0。公平合理。
第二个问题，为什么市场没有趋向利润为0，仍然会有人赚的盆满钵满？就是因为每个企业，每个企业家对抗不确定性的能力不同。有人政府关系过硬，一路保驾护航；有人银行信用好，能拉到很多的贷款输血；有人有非常强的大客户渠道，只要产品过得去就不愁卖不掉；甚至运气好导致刚好做出一个爆品来。每个人都有其对抗不确定性的不同能力，也叫差异化竞争，所以导致每个人获得的利润或高或低。而假如一个行业，大家各方面对抗不确定性的能力都差不多，也就是逐渐已经把不确定性变成了确定性，那利润就会逐渐平均化甚至越来越低。 本质上来说，不确定性越大的地方，利润就越高。所以如何获取更多利润的奥秘也就来自于此。
首先，需要有纵观全局的洞察力，获取尽可能全面信息的渠道，以及对抗更多不确定性的手段和资源，从而为决策的准确性增加筹码，并降低决策带来的风险。 其次，在一个逐渐走向充分竞争的行业里，需要主动去发现甚至创造不确定性。这也是为什么大家都在强调创新，创新就是抢先创造一个新的不确定性，然后抢先把握控制住它，才能抢先拿到更多的利润。这也是为什么首轮吃螃蟹的，要么血本无归，要么盆满钵满，跟在后面模仿，安全是安全的多，但不确定性没了，又能剩下多少利润呢？ 每个企业家都是大冒险家，企业的存在，是为了追求利润最大化，而利润来自不确定性，因此需要不断创造新的价值，甚至新的需求，从而创造出新的客户群体来。人类社会才会因此被推动着向前革新，不断发展。
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