|
想在销售这个行业做好，那你就要改掉这十个缺点，否则就是再浪费你自己的时间，因为一个人身上如果有这十个缺点，是永远都做不好销售的，不信你自己看看就知道了，如果你现在业绩不高，那么你也能从中找到你的身影，只要你改正，业绩自然就会提升上来。 第一条：拖延症，今天拖明天。明天拖后天，原本需要你跟单的客户，你非要拖到第二天，其实你跟多订单都是这样被你拖没得。 第二条：不负责任，销售其实并非是一锤子买卖，因为每一名客户的身后都有250名亲朋好友，他们都可以成为你的客户，所以做销售如果你不负责任，那么不仅后边的250名客户没有，签单的也会离开你。 第三条：经常给自己的失败找借口，例如这个月你的目标是完成10单，但是你就完成了8单的时候遇到点小事影响到了你的心情，然后你就拿这件事来给自己开拓。当成没拿回业绩的理由。 第四条：只懂得守株待兔，不懂得主动出击，这样是永远等不成来结果的，而且结果可不会和你开玩笑。 第五条：听到客户说“不”，转头就走的人，如果客户都说“好”，那么就用不到我们销售员了，我们做销售就是让客户把不变成好，变成同意，所以多说好，上哪还能体现出我们的价值。 第六条：对自己缺乏信心，害怕竞争，害怕客户，做销售如果你都没有信心，客户怎么会对你有信心？怎么会对你的产品有信心？所以做销售一定要有信心。 第七条：没有计划，没有计划的销售就如同无头苍蝇，不知道自己该干什么，该做什么，甚至忙了一天都不知道自己在忙些什么。而且计划就如同一条路，计划得越详细，你的路就会越宽，就会越好走。 第八条：不懂得维护客户，人与人之间时间长不联系关系肯定会变淡，所以定期维护客户，客户才会在有需要的时候想起我们，而且老客户即使他现在不能购买，我们也要维护，问问产品的使用情况什么的，这样等他有朋友想要购买，他也能把我们推荐给对方。 第九条：挑选客户，有的销售觉得自己行了，就开始挑选客户了，记住人不可貌相。谁都有可能成单。 第十条：给自己设限，不仅是地区设限，有的甚至会给产品设限。认为自家的产品比不上别人的。 |
|
|
