全球顶尖咨询公司的商业报告PPT是如何做的？

商业报告PPT难的在于中间的内容和逻辑，商业报告PPT是项目的名片，是项目团队的自我分析，打造一份专业的商业计划书尤为重要！

接下来将从以下几个方面介绍商业报告PPT的主要内容，以及每个阶段中应重点呈现的内容，助力大家赢在起跑线上。

一、3W完成项目综述

完成商业计划书时，首先最重要的就是要用精炼的内容来阐明具体做什么项目（What），以及为什么要做这个项目（Why），团队中的哪些成员负责此项目（Who），这一部分是基本情况，也可以理解为“项目概述”。

这一部分的要点就是主题明确、开门见山，让负责评审的专家或投资人在最短的时间内对你的项目有所了解。

1、What

即项目的具体内容，例如产品模式和经营体系。产品模式，做出什么样的产品，产品的具体功能是什么；经营计划，呈现给市场的产品如何生产经营，产品研发如何规划等等。

（1）产品与服务概况。具体内容包括什么——

①产品项目的名称、特征、性能用途，及对客户的价值；

②项目主要业务是什么，为哪类客户提供什么样的服务；

③项目目前已经达到的成就（成交额、带动就业人数、专利数等）；

④产品处于生命周期的哪一段？近期目标和长期目标是什么；

⑤产品的技术改进和更新换代计划及成本？

（2）生产经营计划。主要包括以下内容:

①新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

②公司的生产技术能力；

③品质控制和质量改进能力；

④将要购置的生产设备和生产工艺流程；

⑤生产产品的经济分析及生产过程 。

这一部分的重点是，需要用精炼的语句，把整个项目剖析清楚，还要表明投资价值。

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2、Why

即为什么要做这个项目，例如行业的痛点和问题是什么，现有的客户需求哪些没有被满足，市场需求是创业的基础。

①目前市场现状如何，数据来源是否权威；

②市场前景和未来怎样，行业的天花板在哪；

③目标市场多大，留给项目的发展空间有多少，说明依据是什么；

④你的产品或服务能解决市场什么痛点，目标人群对其项目的态度怎么样；

⑤与竞品相比有什么优势？有哪些是技术壁垒和核心优势。

这一部分的重点，就是需要扎实，需要深耕市场，千万不能“假大空”，不可建空中楼阁。

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3、Who

即说明谁在做这个项目、优势如何。一个好的项目必须要有“人”来运作，所以评审老师会非常关注“人”的因素，即你的管理团队的情况，如人员的学历、个人的能力与在项目中的分工情况等。

①实际参与运营成员：团队人员是谁，如何分工，组织架构是否健全；

②已有股东简介：股东投资情况如何，股份是否清晰合理；

③周边关键人物简介：是否有相关领域的权威“背书”，是否有后续力量等。

一个项目的成功与否，重点就在于人才，人才是最不可复制的存在，因此在进行项目综述的时候，这部分需要全面介绍。

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二、2H突出核心竞争力

这部分是计划书的重点部分，要体现出项目的核心竞争力。

1、How to do

即商业计划书中要体现具体打算怎么做。

例如，一个有关跨境电商平台的创业项目可用这样一句话来总结：我们将在两年内打造一个面向全球60亿人的跨境电商服务平台，通过建立全球化采购渠道、快速运输配送网络，以区块链技术克服语言沟通、物流配送、质量保真等方面的痛点，让天下没有难做的跨境生意。

细化到具体的内容，该如何分类阐述呢——

（1）面向目标市场，应解决以下问题：

①细分市场是什么，市场中的目标客户群体有哪些？

②目前拥有多大的市场？目标市场份额为多大？

（2）面对竞争分析，要回答如下问题：

①主要竞争对手所占的市场份额和市场策略？

②自己的核心能力/技术/资源是什么，是否有自己的技术壁垒？

③产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

④能否承受、竞争所带来的压力？

⑤你的商业模式是什么，是否成熟，是否具备完善的造血机制？

（3）市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

①营销策划的具体方面，产品技术/服务模式创新/可行性/专利保护？

③营销渠道的选择和营销网络的建设？

③价格策略、广告策略、促销策略？

④市场渗透与开拓计划？

商业模式是投资方重点考核的内容，一定要把自己独特的优势讲出来，实现“有且仅有你能”的效果。

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2、How much

即资金问题，包括需要多少钱、能赚多少钱、盈利空间有多大等。

同样以跨境电商平台项目为例，计划书中一句话概括可以这样写：我们需要500万美元，占股15%左右，主要用于区块链系统研发和物流网络搭建等。项目上线后三年内可实现盈亏平衡，五年内的盈利能力将超过2000万美元，十年内将实现上市，投资回报率将达1000倍等。

具体可以分为以下内容——

①过去三年的历史数据，以及未来三年的发展预测，主要提供过去三年的现金流量表和资产损益表，以及年度的财务总结报告书。

②资金来源与使用规划，企业未来的筹资资本结构如何安排

③项目营收预测，未来盈利方向与盈利目标额；

④获取投资的抵押和担保条件等等。

这部分财务分析建议专业人士参与，讲明白“现在情况+未来情况”，详细阐述投资的数额比例、退出政策、预计回报额和时间表等。

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三、注意风险

任何商业项目都是有风险的，投资者在进行投资时，会非常看重项目风险及相关的控制方案，降低风险发生的可能性。

建议从以下几个方面入手——

（1）从微观、细节切入——切实分析项目中最可能遇到的风险，针对不同项目，细分可能存在的风险，从企业的不同业务，不同流程，不同阶段展开，尽可能地识别风险。

（2）建立风险清单——建立投资项目主要风险清单，将列表中的风险进行优先级和重要程度排序，针对风险影响程度大的几项风险提前预控。

（3）实施监控，有效规避——针对风险，进行规避。提出控制方案，针对不同风险，给出切实可行的解决方案，可以成立风险评估小组，专门监控风险规避情况。

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四、其他注意事项

可以根据项目的具体情况补充其他的内容，比如体量贡献、社会价值，政治意义等等，关键是要真实，切勿造假、夸大。

另外，还有些小细节要注意。

①字体建议：微软雅黑（宋体、仿宋均可），关键是要正式商务，颜色使用黑色或者是LOGO的主色调；

②版面标准建议：行间距设为1-1.5倍，记得设置合适的页边距，整体排版大方简洁；

③不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货，那人云亦云的废话就不要写了；

④也不要硬蹭大咖。说的是下一个阿里巴巴，以及某某方面的滴滴打车；

⑤最后记住不要发可编辑的文档，保存为不易修改的文档格式。

好啦，关于商业报告PPT制作的流程和注意点介绍完毕，感谢观看，如有问题请私信~