反驳套路一:立足点线面,“换标准”“换框架” 张昭:“刘备三顾茅庐,声称如鱼得水,可未得先生之前,尚能纵横四方,割据城池,如今有了先生之后却反而无容身之地,被曹兵追得弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,如丧家之犬惶惶不可终日,请问这又是为何呢?” 点上列举失败,以成败论英雄! 诸葛亮:“至于当阳之败,只因刘皇叔不忍抛弃数万黎民,才携民渡江,与民同患难,此乃大仁大义之举也, 点上找原因,换了标准。宁可失败,也要行大仁大义!“鱼和熊掌的问题” 况且胜败乃兵家之常事,昔日高祖刘邦同霸王项羽争夺天下,高祖几经大败,后来是韩信献策,垓下一战成功,逼得霸王在乌江自刎,创立了大汉几百年基业,请问张大人,高祖转败为胜,难道不是韩信之功吗?” 张昭:“这……” 诸葛亮:“燕雀焉知大鹏之志,大人,以古喻今,岂能以一时之成败来论英雄,你说呢?”换框架,以线面反驳点,降维打击, 反驳套路二:不好回答,就转移话题 步:“诸葛先生,曹操拥兵百万,挥师南下,势如破竹,所向无敌,先生如何想法呀?” 诸葛亮:“不足惧之” 步:“呵呵,欺人之谈,刘备被曹操打得丢盔卸甲,走投无路,龟缩夏口,这才派你来东吴求救,你还说不足为惧,哈哈哈”“诸葛先生,怕就是怕,古人云,识时务者为俊杰吗,呵呵呵” “我不怕曹操!””你怕曹操!你骗我们”找依据,能对阵厮杀!可见我不怕曹操!你们胆小,明知有优势,还让吴侯投降,你们骗吴侯! 诸葛亮:“刘皇叔虽兵微将寡,尚能同曹操百万虎狼之众,对阵厮杀,而江东六郡之地,兵精粮足,又有长江天险,诸位却谈曹色变,闻曹丧胆,还鼓噪吴侯屈膝降曹,大人,这两下相比,到底是谁惧怕曹操?是谁在做欺人之谈呢?” 没有直接回答“你骗我们”的问题,而是回避这个问题,不屑回答这个问题!转移话题到提问者自身,“你骗了吴侯” “诸位大人,曹操一代奸雄,只不过是王莽董卓之流,天下人若能共讨共伐,何愁曹操不败?”从性质上直接否定曹操,增强信心 薛“先生说曹操是一代奸雄,可曹丞相乃前曹参之后,这刘备自称皇叔,可无据可靠啊,”“不过是编席卖履之徒,岂能与曹丞相相比”“卖草鞋的,呵呵呵” “曹操既是相国之后,定当匡扶汉室,而今却挟天子以令诸侯,肆意专权,实乃欺君罔祖。刘皇叔堂堂中山靖王之后,当今皇上按谱赐爵,岂无据可靠呢?大人,你家世代享有大汉俸禄,这一点你总该记得吧。” 你论出身,我论职责,你打你的,我打我的! 严:“适才听诸葛先生所言,大有抗曹雄心,既然如此,何不速回江夏,调兵遣将,独自抗曹,又何必来我江东呢?”“不难回答,无非是想战火引向江东,企图坐收渔翁之利。先生计谋高深,恐怕白费口舌吧。”点破祸心,揭露不可告人目的!从刘备角度出发! 诸葛亮:“张大人一心议和,实在是引狼入室,东吴就要改孙姓曹啦!”点破危害,从孙权角度出发!你说我利,我不承认!我说你害!这也是转移话题! 程:“你休得胡言乱语,我看你并无真才实学,你知何经典” “你只知舞文弄墨,胸中实无一策!”你骂我,我骂你! “子曰知之为知之不知为不知,是知也!嘿嘿,你年纪轻轻,乳臭未干,就口出狂言,不足以成大事!” “程老太傅,吴侯今年才28岁,依你之见,该让位于你了!”你骂我年纪轻,不能成大事,同理,吴侯年纪轻成了大事,你想成吴侯! 只是说你的年纪轻,你却说我说吴侯年纪轻!换了个框架,转移了话题! |
|