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常年法律顾问服务，报价太难了。 客户动不动就嫌贵，砍价砍得毫不手软。 更雪上加霜的是，法务公司，科技公司，纷纷入局常法市场，电销团队电话一打，直接报上个一年几千块的常法，客户对常法消费的心理价位，又降低了。 我们该怎么办呢？ 我们就拿一个真实案例，和大家一起复盘，如何在竞争白热化的常法服务市场，做好报价：
全文文字复盘如下： 大家先来看我们辅导的律师团队发来的这份报价函：  01 画表格比价格 这是我们做的第一个动作，就是把罗列的要点，放到了一张表格里，帮客户看到，为什么5万的是5万，10万的是10万。  这就是可视化的力量。 表格帮我们直观地对比出来了，差价5万的常年法律顾问服务，到底这个价差，体现在什么样的服务价值和服务份量上。 02 降门槛定数量 我们说法律服务客单价都比较高啊，而且客单价越高，决策周期就越长，所以，我们怎么样来做，才能够缩短客户的决策周期？ 你看，法务公司的电销团队，为什么能够这么快地和客户搭上线，是因为，他们提供的服务客单价，是真的便宜，降低了客户消费常法的门槛，缩短了客户的决策周期。 这里，我们不是和法务公司打价格战，而是向法务公司学习，人家是怎么来做价格方案的。 这里，核心就是定义清楚我们服务的范围和份量，法务公司几千块的常法，肯定不是啥都做啊，我们也可以做几千块的常法。 服务的份量，就摆出来，晒出来，让客户自己选。  03 埋钩子做归类 我们都说，无常法不稳，不稳无诉讼不富。 我们都期待着常法能够给我们转化诉讼专项和非诉专项，但是，我们很多律师朋友在报价常法的时候，就忘记了去把这些能够转化非诉专项的，可以被涵盖的常法服范围里的事项，给列出来。 一来，增加的这些服务的钩子，可以增加常法服务的份量感，让客户更觉得值。 二来，这些服务钩子提前埋好了，转化专项的可能性，才会更加高。 截图里标黄色部分的服务，就都是我们的钩子服务。  此外，我们还做了一个动作，就是做了服务的归类。 我们辅导的律师团队之前做的报价方案的服务，是没有做逻辑归类的，大家可以再回看一下：  我们把这些服务，做了归类和排序：
归类的逻辑，是为了应对砍价还价这一场景：
 这样操作下来，我们面对客户的砍价还价，谈判的空间也会更加多一些了。 我们不用再和客户battle，到底便宜多少钱。 我们有理有据地和客户谈，服务套餐里的套餐，我们应该怎么来选。 彼此，都有更大的谈判空间，非常有的商量的谈判空间。 3招，搞定常年法律顾问服务报价。 期待，对你有启发。 对了，我们有完整的常年法律顾问服务报价产品手册模板，从内容到设计都帮咱们一站搞定了。    |
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