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如何让客户顺从你的意愿呢?
1、互惠原理,可以增加对方对自己品牌和个人的好感
2、承诺和一致原理,获得消费者的认可
3、社会认同原理,使消费者的社会认同感得到满足
4、 喜好原理,投其所好,自然会得到一个不错的回应
不要企昐员工会永远的忠诚于一家企业,客户也不会永远忠诚于一家公司,他们都只会依赖于某家公司,从中获得高于市场上提供的好处或利益,当企业不能提供这些好处或利益,选择离开是迟早的事情!
老板让员工吃亏,员工就会让客户吃亏,客户就会让老板吃亏。
公司表面缺人才,实际上是缺乏发现人才留住人才的机制,也是阻碍企业发展的最大瓶颈。
企业最大的危机就是中高层没有动力,成为企业发展最大的瓶颈!
一个公司最大的智慧,是调动起员工的智慧,让他们在企业自动自发工作,让员工实现自我价值,让员工不断增强成就感!
在企业中,老板最大的价值就是成就员工的梦想和目标,让跟随你的人,过上他们想要的生活,而中高层最大的价值体现就是解放老板。
选有动力的高管,经营员工的动力,是老板一辈子干的事!
企业中有5种人:
1.用形工作的人
2.用力工作的人
3.用脑工作的人
4.用心工作的人
5.用信念工作的人
您的企业有什么样的人,占比多少,直接决定企业发展的速度。作为管理者须识人和察人!
企业得了“老员工油条病”该怎么办?
答案是:拿出魄力,该怎么办就怎么办!
有人会问,那有人造反离职怎么办?
试问:如果你发现了还不治理,你觉得长此以往下去,企业又会如何?
现在就必须该沟通的沟通,该修理的修理,该制定制度的制定制度!违反制度的就按照制度坚决拿下!
试想:处理过程中流失几个不干事还经常搞情绪的老油条,又何妨?
经营企业就是经营人心,经营人心就是经营别人对你的信任,老板必须让员工相信:
1、公司的平台可以帮助自己创造美好的未来;
2、公司的产品可以造福客户、解决客户问题;
3、跟着老板可以帮助自己创造更美好的未来!
管理的三大核心
一、选对人;
二、制定好岗位职责、薪酬、考核、培训、升降、奖惩…等机制;
三、打造积极上进,高效执行的企业文化!
作为老板,千万不要相信您能统一所有人的思想,那是基本不可能的!30%的人永远不可能完全相信您,不要让员工为你干活,而让他们为自己的欲望和我们的共同目标奋斗!
END
分享来自:佛山市江西商会专职秘书齐盛华老师
来自: 学院2009 > 《企业哲学》
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