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做销售一定要懂得如何分辨客户的成交信号，否则你将会吃大亏，就比如有的客户明明已经准备购买，而且也漏出了成交信号，但你还在那给客户介绍产品，有的客户就会越听越烦，越听越纠结，最后结果就是客户直接走人。 如果你还不懂得如何分辨客户购买信号，那么今天你一定要好好看一看，否则最后吃亏的只会是你。 第一个成交信号:客户狠砍价，砍价砍得越狠，说明客户越想买，因为客户怕吃亏，所以这个时候一定要处理好，最好是只和客户谈钱或赠品直至成交。 第二个成交信号:挑毛病，挑产品的毛病，挑售货的问题，嫌货太贵，这就说明客户很想买，而且还有一些犹豫，只要找到他犹豫的点，基本都能轻松搞定。 第三个成交信号:在你面前拿别人家产品和你去对比，特别是在你面前夸别家产品的客户，这类客户就是想让你再便宜点，但你要知道，这时候你家的产品在他心里，肯定是比别人家的好。 第四个成交信号:要帮你介绍别人购买，这类客户其实也是想让你便宜点，搞定他最好的方法就是，告诉他你介绍来购买的客户，我绝对不会亏待你，并且把介绍客户给的东西，给他展示，让他看到。 第五个成交信号:拉关系，客户跟你称兄道弟，又是兄弟又是姐妹，又是老乡诶，说明客户看中了你家的产品，这时候我们不妨顺水推舟，让他帮你发个朋友圈，帮你打个广告，再给他便宜。 |
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