1,没有及时跟进 (做销售第一次谈成交的几率很小,一般都是在不断跟进中成交的。所以大部分客户都是因为你跟进不及时,导致客户去别人家购买了产品。) 2,优点和优惠一次性说完了 (优点优惠全部说完,不给自己留一点余地,现在的客户,不管多大的单子,都会跟你让你降价,如果你把这些都说完了,不留有余地,你是感觉够实在了,但是客户可不会这么感觉。) 3,不懂得深挖客户需求 (客户没有需求为什么会买,你会买一个没有用的东西么?肯定不会吧,所以挖掘客户的需求,才能让客户有意买你的产品。) 4,佛系销售,不去逼单 (不懂得逼单的销售,就如同行尸走肉,逼单是作为一名销售必须去做的,因为客户你不去逼单,就会有别人去,别人逼单了就签了,你没这么做就丢失了。) 5,不懂得打造朋友圈 (朋友圈是什么?朋友圈是隐藏一个人最好的地方,也是一个让客户飞快了解你的地方。) 6,销售技巧不懂得运用 (不用销售技巧只会干推,抱着你爱买不买的心态,这样心境是好了,但永远难搞定客户。) 7,没有利他思维去解决问题 (帮客户着想,客户才会觉得你是对的。) 8,不知道哪些是重点客户 (不知道哪些客户是重点,所有的客户都当成重点客户去对待,最后时间浪费了,单也没签成,所以一定要学会根据客户信息给客户分类。) |
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