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现在的就业越来越困难，可是很多公司还是不断地招人，而且有一半以上都是招的销售人员。销售这个职位在职场中确实是最多的，也是人员最多的，也是最缺的。为什么呢？ 销售新人做业绩难啊，没有一个好的心态和思维，两三个月没有出业绩，觉得自己不适合做销售，不干了，又换了一个工作，没找到一个合适的，迫于生活，急急忙忙又做了销售员，可是几个月了又没有出业绩，又辞职了。这样来来回回，没赚到钱，也没学到经验，顶多都是一些经历。 那么他们为什么做不好？他们真的不适合做销售么？ 看了上面的三个小故事，可以从中得到什么启发啊？第一个是明确客户需求，第二个是发现客户需求，第三个是为客户创造需求。那么我们做销售也是一样的，我们首先得知道客户需求，我们再去满足客户的需求，用你的产品价值去满足客户。 前几天我的一个朋友问我说：我有一个朋友刚开了一个建材店，要买一辆大奔，你怎么看？我问他：你朋友经济能力如何？他说：开店有点货款，买车也是要货款。我说为什么要买这个车啊？他说：为了面子，这样好谈业务。我一听好可笑啊，开个好车客户就要买你的单啊，这只是表面的，其实做到客户的需求才是最主要的，且你又不是闲钱多，刚开始创业需要的资金还很多，没必要去货款买这个奢侈品。当然这几天也没跟我的朋友联系，也不知道他那个朋友买了没。 总之一句话，做销售就是我们尽可能地用我们的服务去满足客户的需求。 今天就写到这里，我是乐销人生，喜欢聊职场那些事，希望有缘人共同交流，共同进步。有问题可以关注我的头条主页有更多的职场技巧，或跟我本人做交流。祝各位工作顺利，生活愉快！！！ |
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