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做销售为什么别人一直出业绩，而你却没业绩，这时候千万别在给自己找借口说他运气好了，其实这最大原因是出在你身上，来自己对号入座，看看你占了几条。 1，随口卖 一上来就只告诉客户价格，不建立信任，也不做太多产品介绍，如果你的产品足够好，客户也认可你的产品那可以，你完全能卖出去，但这样的客户又有几个呢？ 2，不专业 问啥啥不会，一问三不知，客户问你厂家是哪的？你不知道，客户问你产品是什么材质的，你也不知道，就这样客户能认可你么？敢在你这买东西么？ 3，拖延症 客户有意向，却不去邀约客户，明明今天需要做的事情，却非要拖到明天去做，一天拖一天，最后啥事也没办成。 4，做事不用心 不花精力去把客户分类，去分析客户，你怎么才能搞定客户，原本这名客户只是在产品功能上有些疑问，但你不去分析客户你怎么可能知道，如果你不分析客户就去找他谈，他明明是对某个功能有疑虑，你却去和客户谈质量，这能成单么？ 5，抓不住重点 和客户聊天抓不住客户的重点话 6，没有准备 做销售千万不要去打无准备之仗，这样只会输掉。 7，没主见 谈单无逻辑，被客户抓着鼻子走，最后还被客户教育一顿，单也没谈成，惹得自己直生气。 |
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