|
明兰真的看透了人性。 康姨妈给祖母下毒被揭发后，被明兰捆在了盛家幽闭起来。彼时的康姨妈虽然已经沦为阶下囚，可依旧“毒性十足”，冲着明兰大吼： “你以为你抓了几个贱奴，就了不得了？屈打成招没有人会信的，你想让我招，做梦吧你！有本事你就对我用刑，我看你怎么对康、王两家交代！” 言外之意就是，虽然是我下毒害了你家老太太，但是打死我都不会招供的，你能奈我何？过两天还不是得客客气气的把我放回家？！  这时候，明兰只说了一句话，就让康姨妈彻底愣住了： “谁要你招认了？你招不招认，又有什么要紧？” 明兰想要康姨妈杀人偿命，但从来没指望走让罪犯自己承认罪行这条路。 她设计把康姨妈诓骗过来，结结实实的绑在家，从来不是期望这个坏女人有朝一日能主动招供罪行，而是利用这个人身上的所有线索，来说服王家、康家、盛家的人。 说白了，明兰抓住康姨妈的目的，不是为了说服她认罪伏法，而是为了说服别人。 事实上这一招也确实行得通。当种种人证、物证摆公之于众，王家即便再想“帮亲不帮理”，也束手无策了。康姨妈本是一个极擅于玩弄人性的人，最终也被人性更狠地惩罚了。 明兰的这一做法，让我想到了刘润关于辩论的看法，他曾说过这么一番话——辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。所以，不要试图说服对方。 对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众，也要影响他们。就算影响不了全部，也要影响一部分。就算影响不了他们的观点，也要影响他们对你的态度。 一个优秀的辩论选手，他从一开始就没想着要说服对手，而是要改变观众的观点，影响观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。 在一场辩论中，你如果能给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围，你就离胜利不远了。 同理，在生活中也是这样，不要和有立场的人争对错。 很多时候我们本能反应都是去和别人争辩，誓要争出一个高低对错，其实这样想的时候，你就已经输了。 除非你能和他人有相同的位置和利益，否则，你们是不可能达成共识。 |
|
|
