厉害的人不一定是销售 但是厉害的人一定懂销售 因为过去一直在一家做线下的公司里工作,正因为这样所以一直以来被传递的观念就是如果我们想赚的钱多,想成为厉害优秀的人,那么一定要去做销售,销售是最锻炼人的。 这样的观念多吗?多 这样的观点对吗?不完全对 因为说这话的是市场部的以及领导人是对销售们说的,他们有他们的立场,只能只能说做销售的好处。 不过不得不说的是销售确实很锻炼人,人的抗压能力、意志力、演讲与口才能力确实比一般人更强。你看那些做市场前端的销售们,做得好的哪一个不是人精? 这也是很多人说做销售就是要会“忽悠人”,这也是为什么这个职业不是那么受长辈们的喜欢的原因,不受人尊重。 那想成为优秀、厉害的人就只能去做销售了吗? 销售,其实本质上就是懂人性,会做人,能够处理得来那些人情世故。 那在互联网创业生财的世界里,是不是就不需要销售了? 其实并不然,这不过互联网的世界里,销售的载体和呈现形式换了下。 线下的销售,需要去面对面的沟通,去察言观色; 线上的销售,是由很多的环节组成了最后的变现,引流--营销--变现,需要研究各环节的转化率,比如页面的文案设计,图片的排版优化,朋友圈的打造,个人专业的体现等等。 并且销售是分等级的: 第一层次:直接卖产品 第二层次:懂人性,卖解决方案 第三层次:销售卖自己(也就是互联网世界里的IP) 最近研究了很多的自媒体大佬,他们都是有他们的一个核心内容的。有自己的产品。公众号、微博、抖音等等,只是一个曝光、引流的平台。他们都是有业务的人,比如行业多年的淘宝客经验,股票大投资、房产投资、海外电商等等的经验。 做互联网项目最重要的也是研究用户需求,其实做生意的本质是赚信息差,生意的内核就是解决需求。 影响力怎么建立起来的?就是销售,销售自己,卖自己 只不过就是在说和写的分配比例上更多的侧重了文字。而不像线下的销售,更多的是需要去说。 成为优秀的人,厉害的人这条路上,不一定非得要去做下线下的销售。 做互联网项目最重要的也是研究用户需求,其实做生意的本质是赚信息差,生意的内核就是解决需求。 最近也研究了很多大佬的故事,在互联网的世界里,他们很多并不是销售员,并没有做过销售,不过他们一定是懂销售的,懂得研究用户需求,他们懂人性,知道怎么营销自己。 比如有的95小朋友,大学就能用3D打印在校园里创业,也是懂销售,知道怎么去搭建团队,怎么和学校领导沟通拿到场地等等的。能做亚马逊,打造爆款的商品的朋友,也是懂数据,懂人性,懂需求的那批人,知道用户的痛点,比如求婚没有idea,白领宝妈们的自己在家种菜的绿色健康需求。 那些编程的IT行业的大佬们完全没有销售那种狼性、不会长篇大论,那怎么生财,怎么成为厉害的大佬的? 会算法,懂研究需求呀,比如去水印这个需求,随便设计个小程序,帮人把小红书抖音等等水印就去掉了。 成为厉害的人,也不一定要去懂销售 条条道路通罗马,搞科研的人,搞技术的人那么厉害,也是很厉害,优秀的人呀(只不过就是这种毕竟是少部分人) 所以作为普通大众的我们,多少懂点销售,懂人性,也是人生的一大很实用的技能。 今日就写到这里了,希望有帮助,我是N度,让人生更多度。 |
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