|
美国当地时间2017年6月4日，“定位之父”特劳特先生在家中去世，享年82岁。 推荐下我运营的另外一个号“丰言书影会”——推荐好书好影。最近推荐了《推荐5本有关“心法”的书》、《推荐5本有关情商的书》、《给管理者的10本经典》、《不可不撸的20部经典影片》等书单、影单。 ▼ 01 我第一次接触“定位理论”还是在商学院读书的时候，后来专门买了《定位》这本书来研究。 因为王老吉凉茶的火爆，中国从此多了一家可以和可乐齐名的饮料公司。同时，“定位”帮助其成功的故事广为流传，让更多的人知道了这个方法论，也让特劳特先生在中国收获了广泛的影响力。 1969年，特劳特首次提出了“定位”（英文为positioning）概念，当时，同质化开始弥漫西方市场，特劳特断言，商战不是产品之战，而是认知之战，竞争地点将不再是工厂，也不是市场，终极竞争战场一定在消费者心智里。 围绕这一定位原理，特劳特先生和其伙伴不断完善定位理论，直到1980年《定位》一书在美国出版大获成功，正式标志着定位理论从一个概念构建成为一个独立的学科体系。2001年，定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 定位理论的核心内涵包含2个方面：
定位理论产生后在美国的经典案例包括IBM、西南航空等一流企业。而在中国最经典的案例就是前文所提的王老吉，2002年，王老吉为凉茶确立了“预防上火的饮料”的定位，此后10年间，销售额从1亿元提升到了200亿元。
02 定位理论更多适用于竞争充分的行业，比如饮料行业。按照特劳特先生的理解，竞争强度越高的行业，定位的重要性越大，定位就是生存之道。理论上，企业除了自身的独特定位，所有的经营活动都可以外包出去，从耐克到中国的美特斯邦威，都在这么做。 进而，如果一个行业的领导者定位成功，占据了先机，后来者的机会就会很渺茫。特劳特先生认为每个品类顾客心智只能存储2个品牌，这就是二元法则。以可乐为例，可口可乐和百事可乐基本就是可乐的代名词，而中国的哇哈哈曾经也做过一段时间的可乐，结果可想而知…… 那么，中国的饮料行业的企业家们怎么办？ 实际上他们另寻出路，除了凉茶王老吉，产生了很多功能饮料比如椰树牌椰汁（而且一直在强化差异化的特征），也在市场上寻找到一条出路，这也是一种“定位”。 前几天，顺丰和阿里物流撕的厉害。另外一个人在偷笑，那就是京东的刘强东，京东自建物流曾经被看成笑话，今天看来是神话。 这其实也是一种定位。到京东买东西——安全、快捷、到门服务已经成为其最核心竞争力。 这就是特劳特先生强调从由内而外向由外而内的转变，从而占据了顾客心智。
03 今天是一年一度的高考日，高考依然是中国最重要的选拔性考试，没有之一。除了考试，伴随着另外一个重要话题，就是如何填报志愿的问题。这就与“定位”挂上关系了。 我当然参加高考填报志愿的时候，流行一种说法，“专业第一，学校第二”。老师基本也是这么说的，这也是一种定位，专业不是代表你未来想要发展的方向吗？ 的确如是。但从实际情况来看，大学毕业后专业不对口情况还是非常普遍的，一些小众的专业压根不可能在本专业找到工作。 如果让现在的我推荐，我会建议同学们要能有这样的思维：
结合社会发展的趋势来综合判断，比如人工智能的峻起。具体的路径这样建议：
但是如果小众冷门专业考分偏低，学校档次高的情况下，我建议：
我建议大家最好能去经济、政治发达的城市，北上广当然是首选。 为什么城市第一？ 因为越是大城市越可以更有助于打开我们的思维，开阔我们眼界，因而北上广当然是首选。而且大城市的人才更多、机会更多，学习成长的机会当然也更多。 而且，在这样的城市里，在这样的环境下，你更容易找到自我，更容易发现自己究竟想干什么？在大学里，你也更容易纠正你的定位。 在特劳特先生看来，
特劳特先生因此写了一本书叫《重新定位》，我认为我们的大学生们普遍存在这样的需求。 以上，就是一个过来人给你们的建议。 祝高考顺利！ （正文完）
作者：丰言君 金融领域最懂管理、管理领域最懂金融的大叔 开放个人微信（非诚勿扰） 希望加入读者群的同学， 请先加我个人微信联系 |
|
|
来自： 新用户9366MN2j > 《待分类》
