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销售是有技巧的，签单是有方法的，用对了方法，用好了技巧，不仅能让你快速上手，还能让你快速成交？今天我就告诉你三个销售心理学的销售技巧，简单好用，不仅能够提升你的情商，还能让你快速成交。 第一个：观察客户的神态 比如客户的眼睛，眉毛，嘴巴，通过观察客户的这些五官来分析客户现在的想法。 就比如客户的眼睛往下看说明他的性格比较自卑，如果左右看就代表他不感兴趣，眉毛上挑表示感兴趣，眉毛皱起表示对销售员不太喜欢或者你说的某句话不喜欢，嘴巴上扬表示对你很尊重也是成交的信号，嘴巴下弯表示生气等。 我们只要掌握这些微表情，就能了解到客户此刻的心里想法，这样在根据他的想法随机应变的沟通，必能事半功倍。 第二个：观察客户的肢体动作 客户的肢体动作也不是随便做的，基本都是潜意识做的，就比如手放的位子，就能看出这个人是否有涵养，手不知道往哪放代表他很紧张，来回走路代表他很着急等。 第三个：语气，说话的方式与快慢 汉语博大精深，同样一个字，用不同的音调说出来就有多种含义，所以根据客户的语气，说话方式你也能了解到这个客户的性格以及他的内心动态。 就比如不着急的客户，肯定会和你慢慢讲，着急的话说话就会稍微快一点，这里排除一些天生说话快的和慢的，我说的这个方法是根据大多数人来的。 总之，销售心理学不仅在我们销售中能用的上，在我们平时人际交往等都会用的上，学会了这些你的沟通能力绝对能够上升一个档次。 |
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