【原】骆艺:如何才能做好线上销售？

第472篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

为啥有人线上卖货很厉害，有人每天努力刷圈就是没人买？给你一些做好线上销售的思路

1.清晰你的目标客户人群是谁？

年龄在多少岁？卖的产品客户群体是大人还是小孩？职业身份是？只有清楚你的目标客户人群，才好做后续的营销转化，不是盲目的刷圈卖货

还有一点是，清楚了目标客户人群，每天必须要重视引流，销售本身就是在做筛选，不去引流产品再好都会遇到业绩瓶颈

2.打造线上个人IP，最起码昵称要取个容易记的，头像用一些漂亮的，线上做的是信任经济，再就是要做好个人的定位，你是准备做零售还是做招商？

不要说自己既可以做零售也可以做招商，一定要有个侧重点，定位不同朋友圈发的内容也不同。发产品圈吸引的基本上零售客户，发项目事业机会吸引的是意向代理

要给自己定位好，这是你打造线上IP的基本功，经常有学员问我怎么在线上招代理？翻了下她朋友圈发的全是产品你说怎么招？

3.提升用户思维，从客户关心的出发

你的产品很好，别人不一定会找你买，而且现在好产品也不缺。关键在于你的潜在客户跟你关系好不好？

关系好就算你的产品不怎么发圈都会有人买，建立信任最快的方式是先给对方带来价值，如何提供价值呢？

那就是在朋友圈和社群持续分享目标客户关心的内容。比如说你卖的是护肤品，目标客户都是爱美的群体，她们关心什么？

皮肤如何保养、黑眼袋怎么去除、每天怎么轻松保养皮肤…对目标客户有用的，且持续分享就很容易建立信任感

还会加深在客户心中对你的专业形象认知。所以要想线上销售做的好，朋友圈不止是发发产品

要让潜在客户看到你的专业，持续分享对客户有用的内容。从产品思维到先利他建立信任，也就是说要学会卖自己，客户喜欢你产品就好卖

4.运营好粉丝群

朋友圈打造好还不够，很多人现在都不怎么刷朋友圈，那咋整？可以建一个粉丝群，在你的群里持续给粉丝带来价值内容

可以做到一对多的互动建立信任，做好了这些，粉丝跟你的信任关系起来了，产品顺带就卖出去了，如果朋友圈晒的客户反馈越多，成交效果会越好