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在外贸工作中，很多外贸业务员说：“客户反馈我们的产品价格太高了，这个时候怎么办呢？” 你的上司会让你给客户说：“我们的产品是多么的好，质量是多么的牛。” 但是，客户还是觉得不值那么多，转而从其他家买去了。总是这样没有订单也不行，于是把客户拿下，公司开始降价，同行之间打价格战。
价格战的结果是：同行们互相研究对方的产品，你研发出来一款性价比高的产品，过几天你会发现同行出现了一款类似的产品。他们在宣传的时候说比你们性价比更高。同行之间形成恶性竞争，大企业有资金可以无休止地这样搞，中小企业就长期这样就被搞垮了。虽然卖出去很多产品，但是最后一算账亏得一塌糊涂。外贸公司的人说：“他们做外贸，但是订单一直处于亏损状态，怎么调整呢？”出现这种情况，说明价格出现了问题，需要重新计算价格，把平台投入，员工办公室水电成本，原材料售后成本，平台活动扣点加在一起，重新报价整理出一个新的价格单。新的报价单发给客户的时候，他们肯定不接受涨价，就看怎么跟客户沟通给他抬高价格了。如果客户实在不接受，那么就得从公司内部进行整顿，比如缩小办公室面积，缩减员工人数，减少平台投入，压低各项成本，剔除不盈利的产品，必要的时候重新选品，重新挑选上下游供应链，甚至对公司的战略进行新一轮的布局。
昨天看到一个外贸人发动态，做了三年外贸2019年到2022年，负债70多万，亲戚朋友也不理他了。以前风光的时候，个个电话打得很勤快。现在看到他公司破产关闭了，都在问他要钱。一开始，我们总想着先有订单先做起来，最后发现一发不可收拾越亏越大，陷入了一片泥潭之中，出现问题，及时做出改变，想办法弥补损失。
小工厂给大型企业加工产品，怎么自己接外贸订单呢？有哪些渠道呢？ 外贸工作，发了很多开发信都石沉大海挫败感强烈，有什么措施吗？ 家里有开工厂也有资源，自己零基础想做个体外贸帮家里接单，现实吗？
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