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销售中最厉害的学会反问 你有没有发现这种情况，你跟一个客户聊天聊的很好。你觉得呢，自己的话术啊技巧用的都非常的到位。你跟他讲呢也很透彻，很明白。结果呢他说考虑一下 就没有然后了，原因究竟出现在哪里呢？其实销售中啊，有一个非常厉害的绝招，就是反问学会这一招啊，不一定能够让你百分百的成交，但是一定不会让你不明不白的轻易丢单。 那在销售过程中，并不是说的越多越好，而是发现问题，解决客户的问题。这才是让你成交的关键。因此啊在客户提问的时候呢，切记不要疑问，要学会化被动为主动去反问客户。那找出他的疑虑点给解决掉。 举一个例子，比如客户问你，你们这个产品效果怎么样，千万不要讲一大堆的产品功效啊，特色之类的。你可以这么说，我们这个产品呢有很多功效，针对不同的人人群呢有不同的效果。你最想解决的问题是什么呢？ 再比如客户问你，你的产品啊怎么这么贵呀，你不用去解释啊，为什么这么贵，可以要直接反问他，你应该对比过很多类型的产品，才会觉得我们家的贵，是吗？但是呢你没有选择便宜的，一定是有你的顾虑吧。说实在的，其实呢你有没有啊在我这里成交都不重要，我都会感谢啊你的信任。那最关键呢是你能够买到适合你的产品，解决你的问题。那你的顾虑点是什么呢？我可以帮你分析一下，毕竟呢我做这一行啊，这么多年比你要更了解这个行业，或许要能给你一些有帮助的意见，让你要少走一些弯路。 你看，可以通过反问去了解客户真正需要解决的问题，及时调整那自己的销售策略，才能有针对性的给到客户价值，满足客户的需求。那成交不就是顺理成章的事儿了吗？让你要轻松提高业绩。 没有卖不出去的货 只有不会想办法的人 换个心态做销售，越做越顺利 学会赞美和认同，顾客说的每一句观点赞同，在赞美，不要去反驳，只会引起反感 这世上没有卖不出去的产品，只有拉胯的推销员 |
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