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文/两又同齐 很多时候，我们公认的样品是合作的第一步，样品合格之后，才会有后面的订单，生产等等事项。因此，我们会将样品看的格外重要，而且通常来说，样品合格了也不一定合作，但是样品不合格，那么一定没有希望。这只是对于大部分产品来说的惯例。 但是即使是这样，有些产品即使样品不合格，客户依然可能会下单，那么这些产品是哪类呢？ 第一类应该算是定制类的产品，我们知道大量的生产一般都是机器批量出货，但是对于样品，很多都是手工制作，不如我们之前做的铁艺产品，如果客户单独要一个楼梯杆想看看做工和工艺，一个肯定是机器不能生产出来的，所以需要模具师傅手工打造，那么因为是手工打造，难免就会有些粗糙或者是弯钩不怎么细致地方，主要大体看上去没有问题，客户都会欣然接受。 而且我们在制作样品之前都会和客户提前说清楚，说是工人师傅手工制作，如果需要批样品质，则需要下个试订单才可以。而且大部分客户也都可以接受。 所以，我想对于定制品类的产品来说，只要样品不是特别大毛病，很多客户都不会过于纠结样品的瑕疵，而且即使样品很好，但是在实际批量生产中也会多多少少也会存在一些问题的。所以在批量生产的时候也不可太过大意。 第二类客户即使不满意样品也会下的产品就是所谓的稀缺产品，就像前段时间客户也不懂，自己也不太懂，但是客户却下了个样品，原因就是客户问了很多供应商都不能找到客户想要的东西，而且客户也描述不清楚，只知道用途和配方却不知道产品的名称，也不知道产品长的什么样子。 那其他供应商又不想浪费时间跟他周旋，所以当我尝试摘到他描述的产品，并且功效和用途都差不多的时候，他毫不犹豫的就下个样品单要拿回去做实验。 所以，如果你做的是稀缺产品，又或者是特别难找的产品，那么即使样品品质可能不怎么好，客户依然会下单，因为他除了你之外找不到其他的更好的供货商。 第三类即使样品不好，但是依然会下单的客户，大概就在于我们做事让对方觉得真诚和靠谱，客户能够感觉到我们对每件事情认真负责的态度。 比如之前有个客户要我们的产品，即没有说要什么产品，也没有说要多少数量，只是让我们将产品报价发过去，当时我们的产品的类目都有上百种花型，厚度和尺寸也不相通，那么这个报价要做也得需要大量的时间。 或许很多人看到这样的客户就直接放弃了，又或者觉得这个客户可能没有真正的采购意向，就是要报价的，因为什么都不说，上来就要报价。 但是当时因为个人急缺订单，即使是没有意向也好让自己打发时间，所以就认认真真的做了三天的报价整理，但是没有想到，客户通过两次的讨价还价后就下了订单，并且一合作就是三四年之久。 在客户没有下订单之前，我们要尽量将所有客户当做潜在客户对待，有的时候我们觉得很有意向的却只是询价却不下单，有的时候觉得没意向的反而会下单，所以在未定之前一切皆有可能。 这个世界上哪有什么绝对的定论，样品合格了不一定下单，样品有些问题，有的客户依然会下单。所以做事凭心而已。 |
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