 导言： 持续的经济动荡与营商环境恶化的挑战，使越来越多的企业陷入了经营泥潭。组织的领导者在寻求出路的过程中，受制于既有观念，认为通过采用新技术和新方法能够帮助企业抽身，并建立相对的竞争优势。然而，不系统地实施却给他们带来更大的危机，并让企业反而会越陷越深。 回顾前几年，在没有新冠、贸易战影响，区域协作和沟通相对畅通的时候，企业的发展一帆风顺，前景光明，这时候大家都激进的进行扩张，加大投入，抬高杠杆，追求更高速的发展，很少有企业意识到未来经济环境可能的动荡不安。生于忧患，死于安乐，真正的远见者，不论是逆境还是顺境，都需要保持高度的危机感，才可能在山雨欲来风满楼的时候，建立一定的“堤坝”，减少潜在风险对公司运营的影响。  笔者曾经与一家日本著名的压铸企业管理者交流企业如何设定发展的规划。这家企业的管理者介绍，他们的经营策略非常清晰，总结出来就是：“行稳致远”。他们是怎么做的呢？主要是三个重点： 1、 通过技术的持续深化和管理的持续提升，保持其在压铸行业的专业优势，持续保证其可以给客户带来价值。主要表现就是所有主营业务的客户都是这个市场的头部参与者，而且与客户的产品都是可以进行同步开发设计，并且提供相应的技术支持。 2、 对于企业的销售额进行合理优化，所有客户分别占其销售额的比例最多不能超过20%。这么做既能够保证其经营的独立性，又可以使其在市场上的收益不受到相应的影响（不管是日系、德系、美系还是华系车，都需要用它提供的零件）。 3、 企业制定了严格的发展目标，每年的销售额增长控制在15%左右。超过15%的增长会给其生产以及供应链带来很大的负担，可能会导致其生产过程的失控和品质状态的恶化。 有去过管理水平比较高的企业，都会看到他们偏执地坚持规则和标准以及“三现两原”为依据的问题解决或者改善对策。通过深入交流，也会发现他们对于未来风险担忧与公司运营建设的“战战兢兢”。公司发展过程中总会遇到各种好事或者是问题，但是那些能够可以对抗衰退的公司总是固守一些坚持，而正是这些使得他们面对真正的危机时，往往能够转危为安，远离死亡的威胁。  首先，这些公司会再发生环境变动时，提前从另一角度去思考和观察这些变化。作为企业的管理者，不仅关注于完成眼前的目标，更要时刻警惕环境的变化而及时采取行动。“君子豹变”，一旦环境等系统的因子发生了变化，就需要视情况进行调整。特别是当出现可能为及时，他们就立刻停下来，将现状进行评估，通过更多的信息采集和比对，预测威胁可能带来的影响和到来的速度。紧接着统协团队，聚焦企业经营和组织，制定相应的措施来应对。 所以，作为企业的掌舵手，大处着眼，小处着手的要求会让企业在危机丛生的环境中，掌握发展的决定性机遇。 其次，未雨绸缪，建立抵御风险的“堤坝”。“水坝式”经营是被誉为日本“经营之神”松下幸之助的重要思想。一般现金充裕的企业会诱导领导者充分利用资金，不断的提升规模，以促使企业更快的扩张发展。为了抵御风险，有远见的领导者会更关注自身的现金流和现金储备，尽可能的拉大企业发展过程中，可能会因为现金流不足造成的衰败风险，远离消亡的命运。这一点从新东方的俞敏洪身上可探一二。 虽然政策调整导致新东方的主营业务基本彻底消亡，但是其提前储备的充足现金流，不仅避免了可能产生的债务风险和违约成本，更帮助其在视频电商领域突破新的赛道，完成了“东方优选”的崛起。 最后，真正的勇者需要保持恐惧并时刻做好准备。许多企业在做决策的时候，往往缺少足够的调研与准备，特别是针对那些可能会造成企业衰败的风险决策，因为外面的信息不断刺激他们，这是一个赢者通吃的时代，一旦反应慢了，就可能被淘汰。另外一些公司经营者，对于重大决策又会相对保守，总是希望能够找到最完美高效的方案再去实施。  这两种方式都会让企业走向衰亡，一种可能是猝死，而另外一种可能是等死。真正想要经营长久的公司，经营者则会快速稳定的开展变革，而这个过程就是试点突破，小步快跑的决策和转变，而这个过程也是构建学习型组织和科学性思维的集中体现。 |
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