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“梦华录”不仅是偶像剧，还是一部生意经。 而其中刘亦菲（赵盼儿）的营销手段，怕是谁也比不过！ 要说这个赵盼儿可是女中豪杰，开得了店，斗得过流氓，还懂营销。 刚开张就做的风生水起，但不过几日，生意便一路差下去，最后门可罗雀。 那为什么一开始生意那么好，后来却不行了？ 赵盼儿通过市场调研发现，原因有二： 其一：开店过于匆忙，光顾着证明自己，却没有做市场调研。 事实上这条街上一家吃食店都没有，更别说茶坊了。当地人都在饮茶一条街喝茶，扑街也很正常。 其二：刚开张正好赶上庙会，所以来往客人多，过了庙会，谁还来呢！
调研后，有人建议关店，还有人说要不咱也挪到饮茶一条街。 不就是把梳子卖给和尚么，这有什么难 ！没有饮茶店，那就创造饮茶店。 于是赵盼儿做了个SWOT分析: 劣势：东京人几乎不到这条街饮茶。 优势：三娘的果子美味，我的茶好喝，引章的琵琶弹得好---这都是东京没有的稀缺资源。 这么一分析，赵盼儿觉得，主打品牌效应，吸引达官贵人，搞饥饿营销，一定能成！ 首先，要搞以宋引章为首的品牌效应。 宋朝饮茶风行，爱喝茶的都是文人骚客，而文人骚客最爱附庸风雅。 宋引章是谁，乐坊琵琶色总教头，钱塘琵琶第一人，还伺候过钱太妃。 以她为招牌，定能吸引到诸多客人。 此外，什么三娘的果子源自小周后，九九归元茶用的是御瓷等。 赵盼儿就这么可劲儿吹啊！ 姿态拔高，才能吸引到“名贵”的客人。 当然，对“名贵”的客人，茶名要雅致，盒子要好看，价格也要贵。 这时的赵盼儿，卖的不仅仅是茶，还是风韵格调，是身份地位。
其次，赵盼儿还用了“饥饿营销法” 店起名为“半遮面”，招牌宋引章在弹琵琶时也“半遮面”。 当然，引章的琵琶曲不是想听就能听，一天只弹三曲，误了时间就得候着。 引章在二楼弹奏，每次只有十人可上楼听曲，先到先得。 九九归元茶，一天只卖十套；桂花果子，一天也只能买一盒。 让你苦苦等待，让你成为“半遮面”茶坊的忠实粉丝。 再次，赵盼儿还去会利用：“名人效应” 张好好--东京名人，“金嗓子”，皇帝都夸奖过两次的人。 有她做销售，推荐给文人骚客，达官贵人，那“半遮面”一定名扬万里，生意接连不断了。
张好好也不是傻子，她又不缺钱，为啥要自降身价，帮一个茶坊做生意？ 赵盼儿没说什么，而是先给张好好也做了个SWOT分析 优势：唱歌好，得到皇上两次夸奖，名噪一时 弱势：竞争激烈，没有独特之处。 长江后浪推前浪，如果张好好一直这样，只有单一资源，没有新玩意儿，迟早被比下去。 但如果她那里总有稀缺的果子和茶饮，她献艺时，有东京最出色的琵琶手合作表演，那她不就与众不同了? 那她就成了东京歌手家里，茶点最好吃的；也成了古代第一跨界合作者。 她拥有了稀缺资源。
赵盼儿之所以能成功，根本原因还是：茶好喝，果子好吃，曲好听。 用这么多营销技巧，如果产品不过硬，那还是不行。 如果产品质量是1，那营销手段就是后面那些诡计多端的0。 有1没有0，那酒香也怕巷子深。 有0没有1，那就是虚假广告，骗子公司了。 所以，1和0，缺一不可。做生意如此，做人也应当这样。 |
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