张宗宪的5大收藏秘笈！藏友：条条戳心！

对于收藏行业人士来说，“罗伯特·张”是教父一般的存在。这个全球拍卖场大名鼎鼎的罗伯特·张，自13岁入行以来，到2019年历经了八十年的风云变幻，跑赢所有同行，甚至换句话说，张宗宪在拍卖史上是一个非常特别的例子，他凭一己之力，利用拍卖这种公开交易形式，影响了整个市场的走向，在全球拍卖市场上呼风唤雨这么多年，很多年都没有出现第二个。

人们好奇，张宗宪是如何做到的？本期，我们就来解读张宗宪的5个收藏秘籍。

张宗宪在香港太子道家里

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怎么收藏

怎么收藏？

张宗宪最常说的一句话是“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”。看似简单朴素，却是他七十多年收藏生涯的经验之谈。

如何看得懂?

张宗宪自己看这么几点：第一是真假，第二是好坏，第三是完整。

收藏是个深井，有人做了一辈子，在真假上还是会失手，张宗宪的原则是：“情愿错过，绝不买假”，“假的当真的买，隔一百年还是假的。但是真东西一年不涨，五年不涨，十年总会涨”，错过还有机会，假的却永远是假的。

上海申新纱厂厂长、香港纬纶纱厂董事长吴昆生（中）在永元行香港九龙汉口道分店

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眼力精准的秘诀

无论是经营古董店，还是做艺术经纪人，亦或自己把玩收藏，张宗宪鲜有失手或看错的时候，他精准的眼力始终为人称道。这其中究竟有什么秘诀？

他收藏的眼力是怎么修炼来的？

有四个重要的点：“多看、多听、多问、多买”。

多看，是锤炼眼力，这是古董行的必杀技。文物鉴定上叫“眼学”，重点在一个“眼”上，中国的古董鉴定到今天为止基本上靠肉眼，多看是成为一个鉴定家最重要的条件。

张宗宪打过一个比方：他曾经请画家朋友给他父母画像，这画家画美女特别好，但画起他父亲，一眼就看得出来画得不像——亲人的脸实在是太熟悉了。看瓷器看字画也是同一个道理，就是熟，看珍品要像对“父母”一样熟悉。

多听，是广泛收集信息；

多问，是转益多师。

有一次张宗宪和仇焱之吃饭聊天，仇焱之说一般都以为陆子冈是清朝人，但实际上他是明朝人，虽然子冈牌闻名天下，但陆子冈也不只做玉牌，别的东西也有。仇焱之几句点拨，让张宗宪当时顿觉“一语惊醒梦中人”。

张宗宪的最后一条法宝是多买，就是多实践，不怕交学费。判断古董的好坏要靠融会贯通各种经经验，作出自己的判断。不要怕上当，买的过程是一个学习的过程，上过当之后就记得特别深刻。

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勤力功

张宗宪肯用功，看博物馆尤其深入。在众多的博物馆中，他最爱去的地方是英国的大维德中国艺术基金会，张宗宪说这里对他影响巨大，可以说是对他此生最重要的知识源泉。

张宗宪的学问就是靠看博物馆积累的，大维德博物馆这位“导师”为他的瓷器收藏建立了一流的标准。他说：

“如果要问我去过几次大维德馆几次？我想应该有百次之多吧！大维德收藏的瓷器展览馆是我来伦敦，除了拍卖场，必定到访之地。为何我到伦敦必访大维德收藏？因为我的学问都是靠博物馆累积的。看博物馆可以帮助我辨真伪、分好坏，陈列在博物馆的东西可以让你细细品鉴琢磨。我在买东西的时候常常会问自己，这件瓷器大维德或其他博物馆有吗？有的话，我要买的这件是否比它好？所以博物馆是个标准，收藏一定得跟博物馆比，跟博物馆较量。因此，我很感激大维德博物馆，他让我对瓷器收藏有个第一流的标准，它是我此生对重要的导师。”

1960 年，张宗宪与伦敦著名古董商塞缪尔·马钱特（Samuel Sydney Marchant）在永元行四小节 生意经

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生意经

张宗宪说过：“我也笨，我做事是靠努力、靠精神干到今天。我没有什么后台，靠的是自力更生。”

1994年嘉德首拍，张宗宪与马未都“同框”。

张宗宪喜欢在拍卖行交易，通常情况下，做买卖总有一番讨价还价，越砍越便宜，结果不但卖家赚不到多少钱，买家还是觉得自己买贵了；而且不管买卖多少次，买家总觉得自己是卖家的衣食父母，是上帝。

张宗宪说，到了拍卖行就不同了，卖家把货放到拍卖行，谁想要加价，不管多少钱卖掉，双方都互不相识，卖家不用谢人家，拿钱回家就行。卖不掉无所谓，可能刚好买主没来，只要东西真的好，今天卖不出去，下回还有机会。

张宗宪爱跟晚辈们将自己早年替人买东西的不易：买件瓷器，藏家说拿过来给我们看看，就得坐飞机送去。古董这样娇贵的东西，不能磕不能碰，每一个环节都要保证不能闪失：“所以你看我天天要练，肌肉要练好，要拎瓷器啊。”

他这样一个大古董商，这些辛苦活儿也要亲力亲为，这也是他广受客户肯定的原因之一，为客户做事情必须要恪尽职守。

1965年，张宗宪在香港石板街货舱

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人情练达

把做事的场面和做人的门道都放在心里，这是他的成功秘诀之一。

张宗宪常说，出门在外，没有朋友不成生意。对合作者，不管是长辈还是晚辈，张宗宪都会周到细致地照顾到。和张宗宪接触比较多的拍卖行人士都知道，过春节一定是张先生先打电话来拜年。一个耄耋之年的老人，在业内辈分高、资历深，却会先给晚辈拜年，这是一般人做不到的。