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张宗宪的5大收藏秘笈!藏友:条条戳心!

 好书风 2022-12-04 发表于重庆

对于收藏行业人士来说,“罗伯特·张”是教父一般的存在。这个全球拍卖场大名鼎鼎的罗伯特·张,自13岁入行以来,到2019年历经八十年的风云变幻,跑赢所有同行,甚至换句话说,张宗宪在拍卖史上是一个非常特别的例子,他凭一己之力,利用拍卖这种公开交易形式,影响了整个市场的走向,在全球拍卖市场上呼风唤雨这么多年,很多年都没有出现第二个。

人们好奇,张宗宪是如何做到的?本期,我们就来解读张宗宪的5个收藏秘籍。

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张宗宪在香港太子道家里

01

怎么收藏

怎么收藏?

张宗宪最常说的一句话是“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”。看似简单朴素,却是他七十多年收藏生涯的经验之谈。

如何看得懂?

张宗宪自己看这么几点:第一是真假,第二是好坏,第三是完整。

收藏是个深井,有人做了一辈子,在真假上还是会失手,张宗宪的原则是:“情愿错过,绝不买假”,“假的当真的买,隔一百年还是假的。但是真东西一年不涨,五年不涨,十年总会涨”,错过还有机会,假的却永远是假的。

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上海申新纱厂厂长、香港纬纶纱厂董事长吴昆生(中)在永元行香港九龙汉口道分店


02

眼力精准的秘诀


无论是经营古董店,还是做艺术经纪人,亦或自己把玩收藏,张宗宪鲜有失手或看错的时候,他精准的眼力始终为人称道。这其中究竟有什么秘诀?

他收藏的眼力是怎么修炼来的?
有四个重要的点:“多看、多听、多问、多买”。

多看,是锤炼眼力,这是古董行的必杀技。文物鉴定上叫“眼学”,重点在一个“眼”上,中国的古董鉴定到今天为止基本上靠肉眼,多看是成为一个鉴定家最重要的条件。

张宗宪打过一个比方:他曾经请画家朋友给他父母画像,这画家画美女特别好,但画起他父亲,一眼就看得出来画得不像——亲人的脸实在是太熟悉了。看瓷器看字画也是同一个道理,就是熟,看珍品要像对“父母”一样熟悉。

多听,是广泛收集信息;
多问,是转益多师。

有一次张宗宪和仇焱之吃饭聊天,仇焱之说一般都以为陆子冈是清朝人,但实际上他是明朝人,虽然子冈牌闻名天下,但陆子冈也不只做玉牌,别的东西也有。仇焱之几句点拨,让张宗宪当时顿觉“一语惊醒梦中人”。

张宗宪的最后一条法宝是多买,就是多实践,不怕交学费。判断古董的好坏要靠融会贯通各种经经验,作出自己的判断。不要怕上当,买的过程是一个学习的过程,上过当之后就记得特别深刻。

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03

勤力功


张宗宪肯用功,看博物馆尤其深入。在众多的博物馆中,他最爱去的地方是英国的大维德中国艺术基金会,张宗宪说这里对他影响巨大,可以说是对他此生最重要的知识源泉。

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张宗宪的学问就是靠看博物馆积累的,大维德博物馆这位“导师”为他的瓷器收藏建立了一流的标准。他说:

“如果要问我去过几次大维德馆几次?我想应该有百次之多吧!大维德收藏的瓷器展览馆是我来伦敦,除了拍卖场,必定到访之地。为何我到伦敦必访大维德收藏?因为我的学问都是靠博物馆累积的。看博物馆可以帮助我辨真伪、分好坏,陈列在博物馆的东西可以让你细细品鉴琢磨。我在买东西的时候常常会问自己,这件瓷器大维德或其他博物馆有吗?有的话,我要买的这件是否比它好?所以博物馆是个标准,收藏一定得跟博物馆比,跟博物馆较量。因此,我很感激大维德博物馆,他让我对瓷器收藏有个第一流的标准,它是我此生对重要的导师。”

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1960 年,张宗宪与伦敦著名古董商塞缪尔·马钱特(Samuel Sydney Marchant)在永元行四小节 生意经

04

生意经


张宗宪说过:“我也笨,我做事是靠努力、靠精神干到今天。我没有什么后台,靠的是自力更生。”

图片1994年嘉德首拍,张宗宪与马未都“同框”。

张宗宪喜欢在拍卖行交易,通常情况下,做买卖总有一番讨价还价,越砍便宜,结果不但卖家赚不到多少钱,买家还是觉得自己买贵了;而且不管买卖多少次,买家总觉得自己是卖家的衣食父母,是上帝。

张宗宪说,到了拍卖行就不同了,卖家把货放到拍卖行,谁想要加价,不管多少钱卖掉,双方都互不相识,卖家不用谢人家,拿钱回家就行。卖不掉无所谓,可能刚好买主没来,只要东西真的好,今天卖不出去,下回还有机会。
张宗宪爱跟晚辈们将自己早年替人买东西的不易:买件瓷器,藏家说拿过来给我们看看,就得坐飞机送去。古董这样娇贵的东西,不能磕不能碰,每一个环节都要保证不能闪失:“所以你看我天天要练,肌肉要练好,要拎瓷器啊。

他这样一个大古董商,这些辛苦活儿也要亲力亲为,这也是他广受客户肯定的原因之一,为客户做事情必须要恪尽职守。

图片1965年,张宗宪在香港石板街货舱


05

人情练达

把做事的场面和做人的门道都放在心里,这是他的成功秘诀之一。

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张宗宪常说,出门在外,没有朋友不成生意。对合作者,不管是长辈还是晚辈,张宗宪都会周到细致地照顾到。和张宗宪接触比较多的拍卖行人士都知道,过春节一定是张先生先打电话来拜年。一个耄耋之年的老人,在业内辈分高、资历深,却会先给晚辈拜年,这是一般人做不到的。

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