商业模式：往往是诱人的陷阱 它只是短期的术，不是商业的底层逻辑

商业模式：往往是诱人的陷阱。
它只是短期的术，不是商业的底层逻辑。
热衷于商业模式的企业，基本没有好下场！

现在网上最流行的几乎都是泛免费类的商业模式，其中最吹捧这种模式的应该是某平的微观某社，其课程卖了恐怖的5万多份，然后是专门讲免费商业模式的大忽悠袁某顺，还有郑某洲、某冲、周某忠等人，这些人目前在网上最流行。
这些泛免费商业模式，基本上都聚焦在获客上，绝大部分本质上都是促销套路：把某种商品免费或超低价，获得大量流量，然后把这些流量进行变现（卖其它商品）。

客观地说，这些案例中确实有一部分是有效的，但是我通过拆解大量类似案例，发现其中绝大部分根本就不可行，具体表现为：
①这些案例和方法看似很吸引人，但只要你仔细、深入分析，就会发现商业逻辑根本就行不通。因为其中很多环节的假设，实际上根本就不成立。
②这些案例与方法过于复杂，只要稍微算一下账，就会发现账根本就算不过来。明明有更简单、更直接、成本更低的获客方法，却要那样做，这就等于是舍近求远、脱了裤子放屁。

所以敬告那些过分热衷于泛免费商业模式的企业：切忌随意模仿他们所讲的案例和方法。其实企业根本就不用学习那么多哗众取宠、无法落地的假把式，只要知道免费商业模式的基本原理，然后再根据企业的实际情况，策划适合自己的免费商业模式就行了。

以上是第一个忠告，我的第二个忠告是：商业模式只是短期的术，它决不是核心竞争力、护城河，更不是商业的底层逻辑。

为什么这么说呢？
其实这个道理特别简单：真正厉害的公司，都没有什么特殊的商业模式，例如苹果、亚马逊、特斯拉、可口可乐、沃尔玛、麦当劳、华为、阿里巴巴、腾讯、大疆、美的、格力、农夫山泉……。
即使很多人认为有特别商业模式的公司，那也是公开的。更为重要的是，它们的成功根本就不是因为商业模式，而是因为有硬实力，在商业本质（创造价值和提升效率）上有核心竞争力。商业模式最多也只是开始的时候有用，或者说有一点创新的先发优势，因为你能使用的商业模式，你的竞争对手也很容易模仿。

我来举例说明。

例子一：剃须刀（或打印机）的商业模式
吉列剃须刀被认为是有特殊商业模式的公司，这种商业模式还有个专业名称叫“打印机模式”，也就是低价卖给消费者打印机（或剃须刀架），然后通过高频耗材专用墨盒（或专用刀片）来实现长期盈利。这种公开的商业模式，每个打印机（或剃须刀）厂家都能模仿，最终企业的成功还是要靠产品力、品牌力、渠道力等商业底层逻辑：消费者认吉列的产品和品牌，客户认惠普的打印机。没有品牌力、产品力、性价比、运营效率这些商业底层逻辑，就凭每个企业都会的打印机商业模式，吉列、惠普能够取得今天的成功吗？

例子二：麦当劳的商业模式
麦当劳的商业模式其实就是连锁，但是麦当劳的盈利模式又与绝大部分连锁企业的不同，麦当劳主要通过品牌授权费、收入抽佣、房地产收入、商业广场业主的补贴、供应链差价等来实现高额盈利。
麦当劳的模式几十年来都是公开的，理论上来说，任何企业都可以模仿，但是绝大部分连锁企业却学不会，因为其以上收入核心依托的就是麦当劳的品牌力，以及由品牌力带来的人流发动机，再加上麦当劳庞大的采购规模，让商业广场业主愿意给麦当劳装修补贴（更长的免租期）、让业主愿意以更低的价格或租金把铺面卖给或租给麦当劳、让加盟投资者愿意付出那么多加盟麦当劳、让供应商愿意提供质优价廉的原材料给麦当劳。没有麦当劳的品牌力、庞大的销售规模这些商业底层逻辑，连锁企业怎么可能做成麦当劳那样的盈利模式？

虽然商业模式也是我提供给客户的主要服务之一，但我非常清楚商业模式的作用到底有多大。然而，国内大部分企业尤其是中小企业特别热衷于商业模式，总想通过一个商业模式创造辉煌，总幻想一招制敌走捷径，有这样心态的企业是走不远的，而且还可能死得快（因为创新商业模式本身也存在很大的风险）。

任何生意，都脱离不了商业底层逻辑，这就是我为什么花十多年潜心研究商业底层规律的主要原因。深入了解本人原创的革命性的商业底层规律系统和主流商业模型（见下面专栏），它能让你：
①系统掌握商业底层规律，快速看懂任何生意的底层逻辑。
②通过掌握主流商业模型（不仅是商业模式），用商业模型而不是99%的人使用的“一事一方法”，快速、准确地认知和解决商业问题。
③让凡人快速成为商业高手，让高手成为高手中的高手，掌握商业底层规律和主流商业模型，也许是最短的路径。