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越是困难时，越要沉住气，因为你在走上坡路。 容易走的，都是下坡路；真正让你成长和进步的，都不好走。 喷泉之所以漂亮，是因为它有压力； 瀑布之所以壮观，是因为它没有退路； 水滴之所以能穿石，是因为它永远在坚持。 经历考验，才能真正迎来蜕变。如果事事平顺，那也只能碌碌平庸。 唯有扛得住涅槃之痛，才能配得上重生之美。 2022最后一个月，送给你，也送给自己，无论晴天雨雪，不管生活难易，再多坚持一会儿！  心存希望，不放弃 罗曼·罗兰曾说： “世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。” 走投无路之时，才能不断逼出潜能。 电影《翻滚吧！阿信》中有句台词： 如果你一生只有一次翻身的机会，就要用尽全力。 任何时候，都不要轻言放弃，保持乐观。 原因很简单。 你一旦决定放弃，不再坚持和努力，那就意味着在这件事情上，你不会再有翻身的可能。 很多时候，失败和成功只有一步之遥。只要不放弃，就永远不会有失败。 无论现在有多艰难，请调整好心态，继续坚持努力。 真正的失败和结束，往往是从我们决定放弃的那一刻才开始的。 这两天，我们一定在做11月的业绩复盘。 复盘时，或多或少，会听到这样的话： “要不是上个月有个大单子没签进来，不然我早就达标了……” 在月初，又信誓旦旦地说： “老板，我这个月手里有几个大客户，只要签进来，这个月一定能完成目标。” 接着，又重蹈覆辙。每天等着大客户打款，隔段时间就去“慰问”一下客户。 一旦客户有变故，又陷入恶性循环： 大客户呢，一个没签进来；小客户呢，也没好好开发。 每天看似很努力，但就是不出业绩。 喜欢大客户，本身没有问题，做销售的，都会喜欢大客户。 但并不意味着，要放弃小客户。每个客户，都可能 “涓涓细流汇江河”。 小单多了能赚取大利润，小单也有可能不经意间成大单。 想要提升业绩，那就耕耘好每一个客户。 想要签大单的，那就不放弃任何一个客户。 就像跑马拉松，刚开始时，也许我们绕操场跑一圈就气喘吁吁了。 但如果你每天按照这么跑，可能明年的马拉松跑道上就有你的身影了。 每天比前一天多跑100米，每天坚持跑。 是不是觉得跑马拉松不难了，销售更是如此，每个月都在跑马拉松。 送给渴望月底有惊喜的你： 心存希望，不要放弃，不要忽视每一个当下。 打好每一通电话；做好每个客户复盘；不放弃任何一个客户。  脚踏实地，不急躁 俗话说，心急吃不了热豆腐。 很多事情，都有一个循序渐进的过程。 一步一步往前走，从无到有、从小到大、从低到高，急不得。 无论工作，还是生活，困难挫折都会有，懂得脚踏实地，才能成为王者。 天下难事必做于易，天下大事必做于细。 “把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。” 脚踏实地，是成长路上最大的智慧。 成功从来没有捷径，唯有目标明确，步步靠近。 什么是目标？ 目标，就是你想要的东西。目标，决定你最终能爬多高。 没有目标，就像航行时没有罗盘，任何方向的风都是逆风的。 方向不对，努力白费。清楚知道自己要什么，那便是方向。 目标明确，才能到达想要的终点。 销售更是如此，目标明确，才能见微光。 明确目标的同时，还会不停地check目标的完成进度。 业绩有点滞后，他能明确知道该怎么做。 每天、每周、每月，都会定一个切实可行的目标。 坚持做，努力实现，目标必达是融入自己血液中的习惯。 今天目标1万，即使再晚，都会拼命完成。 成功从来没有捷径，唯有死磕目标，下苦功夫。 水滴石穿，年复一年的深耕和沉淀，下苦功夫，才能练就真功夫。 人的一生，最怕的就是一遇到困难，就停滞不前。 难道天气冷，你就不出门拜访客户？难道客户挂断电话，你就不打电话？ 如果真是这样，业绩从何而来？ 理想很美好，现实很骨感。越想成功，越要下苦功夫。 比如你要完成30万。 那完成30万，需要多少个A类客户。这些A类客户，从哪里来？ 每天要拜访多少个客户，准备多少个电话名单。 路要一步步走，苦要一口口吃，抽筋扒皮才能脱胎换骨。 真正的牛逼，闻起来都是死磕的味道。做到底，你就是赢家。 送给渴望有所突破的你： 在时间面前，能做的，只有日拱一卒，功不唐捐。 服务好每一个客户；耕耘好每一个客户；不放弃任何一个拜访机会。 手脑通勤，不口嗨 很多的失败，都会败在执行力上。 能做好一件事，往往由很多因素造成的，比如方式方法、外界支持等。 但这些，并不是最重要的因素。 真正能起决定性影响的，只有一个——说干就干的执行力。 很多时候，我们总会陷于口嗨： “老板，这个月我一定能干好！”、“这个月业绩，我有信心完成！” 说的时候，气势如虹；说完以后，毫无进展。 就算方法有多好，计划有多周详，如果不执行，不行动，永远也不可能将这件事做好。 想到和做到之间，差的就是执行力。执行力强的人，都是手脑通勤的人。 手就是做起来，觉得能做以后，就会立马去做。 每天30个拜访量，再难也会去做。 想法是0，做起来是1，从0到1，是关键一步。 没有这一步，永远是0，一旦走出这一步，才可能从1到10，从10到100。 执行力强的人，从来是不惧怕困难的。 不管难度有多大，有多艰难，坚决完成任务，是优秀军人的特质。 身为销售，我们做业绩，一旦有了目标，就要坚决地做到底。 因为不做，定下的目标，永远只停留在说的层面。 优秀的销售，就算到了月底，他也会为了目标，拼命往前冲。 脑是讲究章法，不会一股脑儿横冲直撞。 这个章法，就是清晰的行动计划。 为什么有的人能保质保量地完成业绩目标？ 除了坚定不移地做起来，他们会把注意力放在策略和方法上。 例如这个月想签一个客户，那在签单前，一定会做： 电话沟通话术是怎么样的？线下是不是要去拜访？ 如何跟进？跟进的节奏是怎么样的？…… 客户不是一通电话，就会买你的产品的。 想清楚以后，再去做，路是一步步走出来的，事是一点点做的。 执行力越强，你才能跑在别人前面。 送给渴望拿到销冠的你： 想到就做，坚定不移把目标变成结果，不迟疑、不退缩。 珍惜好每一天；准备好每一份电话名单；搜集好每一份拜访资料。 ▽ 容易走的，都是下坡路。沉住气，才能走上坡路。 唯有扛得住涅槃之痛，才能配得上重生之美。 心存希望，不放弃。 如果你一生只有一次翻身的机会，就要用尽全力。 打好每一通电话；做好每个客户复盘；不放弃任何一个客户。 脚踏实地，不急躁。 脚踏实地，是成长路上最大的智慧。 服务好每一个客户；耕耘好每一个客户；不放弃任何一个拜访机会。 手脑通勤，不口嗨。 执行力强的人，都是手脑通勤的人。 珍惜好每一天；准备好每一份电话名单；搜集好每一份拜访资料。 今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好，但是很多人都倒在明天晚上。 路是走出来的，事是干出来的。关关难过关关过，夜夜难熬夜夜熬。 |
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