|
距离春节只有不到百天的时间了，经销商要进入一年竞争最激烈的时候了。刚刚过去的中秋、国庆只是餐前小菜而已，销量如何都只是一场预演赛，真正的竞争现在才开始。 无论你中秋、国庆的销量如何，接下来的动作才是决定你今年能不能过一个好年。即将到来的双十一、圣诞、元旦、春节等都将迎来一场硬仗，经销商能不能实现利润的增长、实力的跨越，就看接下来的选择了。 对每一个经销商而言，接下来的三个月可能决定你今年是盈利还是亏损、是舒舒服服的过年还是只能靠硬熬、你的员工是拿着奖金还是揣着忧伤……这一切都取决于每一位经销商是否做好准备了。 秋季糖酒会就在眼前，年底前的一批选品也已经逐渐开始。下半年的市场该如何布局，市场上需要哪些产品？在这个时候都要做到心里有数了，年底的销量占据了每年利润的很大一部分。这个时候，选品选不好，那么直接影响今年会过一个怎样的年。仓库里还有哪些货，产品日期如何，多少临期的，多少已经过期的……这些都要做到心里有数。过期的处理掉，临期的要怎么快速销售出去，仓库还能容纳多少……等等，都关系到接下来该如何布局。同时，更清楚的了解仓储的状况，也能更好的安排接下来选品的时候该如何分配仓库，如何应对厂家即将到来的压货。要账是一年最重要的事情，做了一年的生意，不能受到自己手里的全都是白条。并且，越临近年底，要账会越艰难，困难也会更多，提前做好准备，不打无把握之仗。至于要账的理由，可以千变万化。要账不是短时间就能完成的，给业务员打好预防针，做好准备，各种话术、理由也都要准备上。最快的时间把账要回来，才是最实在的。你想不想压，厂家总会找各种理由让你压货的。国庆之后，11月的双十一、12月的双十二、平安夜、圣诞，接下来的圣诞、小年、春节……这些促销的由头，已经逐渐变成厂家压货的理由。要货是必然，但是经销商如何合理的压货，如何合理的安排自己的仓库是关键。接下来的每一次压货都将决定年底结算的时候，自己是否能够盈利，是否能够获得更多的利润。压货的同时春节的备货也是关键，该如何备货，被哪些货，哪些产品适合哪些渠道……每一个细节都直接关系到利润，关系到你年底能不能过得更加滋润。不要感觉时间还早，现在的准备是为了给自己更长的思考时间，是为了让你能够做出更充足的准备。节日节点多，并且还有最重要的春节市场。针对年底的市场，动销计划从现在就要开始了。新品的拓客、铺货、促销等一个都不能少，用最短的时间，在年前形成销量，快速的转化为销量。老产品的促销计划，需要的物料，需要的准备工作，需要跟厂家要哪些支持……会哭的孩子有奶喝，从现在开始跟厂家开始要这些支持正是时机。再加上厂家压货的压力，就更加轻松。要想马儿跑就要给马儿吃草，想要员工卖力的工作，那么激励政策必不可少。什么样的奖励能够让员工更加卖力，更加投入的工作。激烈政策不仅能够刺激销量，同时也能够促进团队的稳定，让经销商更好的度过下半年市场竞争。在制定奖励政策的同时惩罚政策也必不可少，恩威并施才能让员工感受到急迫感，才能更好的工作。下半年竞争的号角已经开始了，你做好准备了吗？
|
