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最近一段时间，我接触到了几个非常有能量的人物，他们可以联合比较有实力的高校运营一个区域非常大的研究院，可是在具体怎么运营上出现了一点小问题，因为不知道具体提供哪些服务？如何实现盈利？ 对于商业类型的研究院，大多数通过卖专利或者是收会员费实现盈利。特别是那些收会员费的研究院，大多也只是给对方一个企业会员单位牌匾而已，并不能带来实质性的帮助，会员的续费意愿较低。 那么问题来了，假如我有机会参与到区域研究院的运营之中，我该怎么运营呢？我的运营方法可能会跟同行不太一样，盈利方式自然也不太一样。 要想给一家公司或者一家机构设计商业模式，首先要摸清他们的优势是什么？ 文章开头已经提到，这是几个比较具有能量的人，他们拥有良好的人脉关系，很多投资机构都是认识的，与此同时，也拥有重点大学的教育资源。这所大学可能已经出现了很多优秀的企业家，也出现了很多能力出众的职业经理人。另外一个人拥有丰富的当地的优质企业家的资源。我个人又特别擅长商业模式设计以及融资、路演等工作。多方资源整合在一起，就可以做成一个专门帮助创业者实现模式升级、融资上市的平台。 试想一下，假设我们一群有能量的人来服务一个创业者，让他的企业多增加1000万元的营收，又获得了2000万的融资，我们只收取60万，请问他是否愿意？ 如果融资没有成功，那么只收取最基础的会员服务费12万元，让几位专家服务你一年，请问是否愿意？ 最关键的问题来了，我们的区域研究院要给创业者提供什么服务呢？ 第一、产品创新。这是一个产品过剩的时代，我们很难凭借一款产品卖爆几十年，有太多名牌产品被消费者抛弃的时候，连声招呼都没有，更别提我们这些不太出名的产品了。因此，几乎所有的企业在产品创新上都做的不够，以至于业务非常难以开展。 我最近特别喜欢跟创业者分享“一整根”的故事，这款产品的创新就做得非常巧妙，通过人参与矿泉水的组合就让价格翻了好几倍，甚至还成了程序员必备熬夜水。这就是产品创新的最好的例子，也是发生在我们身边的例子。
再来看一下我们的产品，同行是什么样，我们就是什么样，没有任何记忆点，也没有任何创新，消费者凭什么对我们产生忠诚度呢？ 因此，研究院首先会给公司提供产品创新的服务，让公司在产品上更具记忆点，主要用来占领用户心智。 第二、模式重造。好产品不一定就会畅销，因为这个世界上并不缺少好产品，缺少的是好模式。只有好模式加上好产品，才是品牌形成的利器。 商业模式重造并不是“千人一面”，而是“千人千面”，因为每个人的能力、背景、资源等都是不一样的。商业模式设计必须要根据每个人的真实情况来做，毕竟商业模式不在于它的华丽与否，而是在于它能否落地。这也是商业畅销书《颠覆与重构》中特别强调的一件事，只有能够落地的商业模式才是好商业模式。
一套好的商业模式可以让企业最大程度降低成本、提高用户体验，最终实现多方共赢的效果。 因此，如果一家企业的商业模式本来就很好，那么我们只会在原有的基础上做一点小的建议，让公司更加完美。如果一家企业的商业模式出现了走不通的情况，又愿意做出巨大尝试，那么我们将给出更加合理的商业模式，让业务洽淡更容易。 第三、人才引进。一套商业模式重造之后，难免会出现人才不够的情况，此时我们就需要高校的人才资源导入，帮助公司引入更优秀的人才，让公司的商业模式运行流畅。 一家公司有没有好的未来，就要看一家公司是否愿意囤积一批人才，人才密度越高，公司的核心竞争力就越大。 以华为为例，对待人才方面，华为毫不吝啬，年薪百万只是起步价。如果给公司做出突出贡献，赚个几千万上亿没有问题。事实证明，华为的这种策略是非常正确的，这也是华为让海外某些国家害怕的原因。
第四、BP打磨。有了产品、模式和人才之后，就要筹划融资了，因为只用自有资金，可能很难快速脱颖而出，有了资本的帮助之后，就会快速很多。 可是资金也不是菩萨，谁来要钱都会给。资本只会给那些可能让自己赚到盆满钵满的项目投资。这就要求我们必要要有一份令人眼前一亮的BP，否则他们凭什么看我们的BP？ 我们可以专门吸纳一个在知名投资机构工作过的资深人士来帮我们一起打磨BP，不仅可以让BP更受投资机构欢迎，还会带来一部分的投资资源。 第五、资本对接。资本对接也是非常重要的一环，只给打磨BP，没有资本对接，也只是成功了一半。刚好团队里有多个人都有对应的资本对接资源，通过定向投放BP，让公司的融资成功率大幅上升。其实，研究院的主要盈利点在于融资成功之后的佣金提成，佣金率一般在3%-5%之间。假设一年帮助企业融资到了10个亿的总金额，那么研究院的佣金就可以达到3000万以上。 当然，以上只是我对于研究院初步的一点小想法，欢迎各位创业者提出意见和建议。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！ |
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