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免责声明：媒体大喇叭——全媒体自助发稿平台，仅提供技术服务协助发布。本文观点不代表我方立场。海量媒体发布就上www. 以下为文章正文 网络营销是什么？ 它和传统营销的区别是什么？ 这需要我们先了解一个概念：市场营销学。 所谓市场营销学，是研究企业如何与消费者进行沟通、如何把产品或服务推销给消费者的一门学问。 它包括：市场调研、产品开发设计，商品宣传推广，促销策划与执行以及客户服务等一系列营销活动。 那么，传统意义上的营销方式主要有：广告营销、产品推销、促销。 其中，广告营销是一种最为广泛和最常用的一种方式，这类方式主要运用于广告行业；而销售人员为了让消费者购买商品或服务，就需要把产品推销给顾客，这类方式主要应用在传统行业；促销是指通过某种形式的优惠或返利等手段来吸引顾客、刺激顾客购物欲望的一种营销活动手段。 那么，网络营销呢？ 这要从互联网对传统市场营销带来的影响说起了。 在上世纪末，在互联网还未发展起来时，有不少人觉得互联网不靠谱又危险，于是想尽办法将它“藏”起来；而到了21世纪初的时候，很多人已经开始使用电脑进行工作或者是生活中的许多活动都开始使用电脑了。 一、互联网的兴起 （1）随着互联网的普及，越来越多的人开始使用网上信息。（2）同时，互联网所带来的商机也日益凸显。（3）而这一切都对传统企业、尤其是传统市场营销带来了巨大的冲击和影响。 在网络营销兴起之前，企业和消费者之间只能通过广告方式来进行沟通，而广告方式又是非常容易被人接受的一种。（4）互联网发展起来后的短短几年时间，企业之间、企业与消费者之间已开始通过各种形式来进行沟通了。（5）如今，企业在进行网络营销活动时，一般都会选择通过网站或者是其他手段将自己宣传出去，并让更多的人知道它们；另外还有一些企业还会选择通过博客、论坛等方式将产品或者服务进行推广宣传。 二、网络营销为企业带来了哪些好处？ （1）更容易获取客户资源：通过互联网，企业能够将产品的品牌信息及优势迅速地传递给目标客户，这也就意味着企业可以更容易地与目标客户建立联系、培养感情甚至是培养成长期的合作关系。（2）供给消费者的，所以企业能够更低的花费就能够得到更多的广告效果。（3）获得新商机：在互联网上，企业可以通过各种途径向大众传播自己的产品信息，使自己的品牌被更多人所熟知，从而获得更多新商机。（4）获取有效数据：在互联网上进行销售可以从网络数据中找到自己需要的商品信息和客户信息。（5）拓展业务渠道：在互联网上开展营销活动，也能为企业带来新顾客，从而提升企业市场占有率。（6）促进产品销售：通过网络将企业自身及产品展示给消费者，能够使企业与市场紧密联系起来。（7）促进品牌宣传：通过网络传播的特性可以帮助企业树立良好的品牌形象和扩大品牌知名度。 三、如何进行市场营销？ 互联网是把双刃剑，它给企业带来了便利，同时也给消费者带来了一定的伤害。 在互联网发展到现在的今天，如果企业想要进行市场营销工作，就需要从以下几个方面着手：（1）定位：网络营销的一个关键点就是定位。（2）分析市场：网络营销需要分析用户需求以及市场需求，从而为产品开发设计以及销售策略制定提供依据。（3）建立顾客关系：通过一定的手段和方法对产品和服务进行营销和推广，最终为企业建立起一种良好的客户关系。（4）提高转化率与成交率：将用户购买转化为自身企业销售的一种过程，从而促进顾客的购买欲望。 |
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