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最近接触了很多企业，常常抱怨产供销不协调带来的问题。 生产方会纠结于投产时间、投产量、投产品质标准的平衡点在哪里。 采购方会纠结于市场价格波动、库存量、下游需求变动等问题。 销售方会纠结于市场预测准确度，供方供给及时度的平衡点在哪里。 其实以上种种问题，已经是困扰各个行业的普遍问题。那么归其原点，往往就是供应链管理的问题。
我们接触了一个餐饮服务行业的客户，近几年的发展势头很猛。在与他们的交流中，最让我感到震撼的是，他们认为自己并不是餐饮服务行业，他们将自己的愿景归为农业。 他们认为，只有扶持前端，将二产、一产的供应水平提高，即把管理模式的复制做到稳定，才能保证三产的顺利发展。其实最终关注的就是一产农业。这个思维方式和追求模式，是非常令人敬佩的，是典型的供应链管理思维。 如果只是关注自己的企业，往往带来的发展是来自市场发展的红利。那么如果考虑到行业的基业长青，一定是要负责任到整个供应链的。 我国的奶制品行业，曾经一度强烈依靠进口奶粉，现在已经逐渐大量出口到国外。这个过程其实就是从国家的层面对奶制品的供应链进行修复和管理。最终从一产养殖做了很好的整合，才有了后面三产的迅速发展，既保证了我国的供应，还可以出口高品质奶制品。 同样，我也曾服务过建材供给行业的一个板块：混泥土搅拌站。整个行业的工作状态可以说是比较忙碌和混乱的。其实就是供应量管理的问题。从开发商，到工程方，工程方还有外包方，再到混泥土供给方，供给方也有外包方，还有物流运送方，工程车辆制造方，等等。 过程中牵扯到各方的协同作业。而在测试标准、交付标准、操作标准、沟通标准、流程标准等方面，都是没有明确行业标准的。所以会造成整个行业的一个忙碌乱象。其实它就是供应链管理的问题。 我们看到好的企业，特别是优秀的企业。他们往往会投入大量财产，去建立自己所在供应链中的弱项。比如京东对物流仓储的补强，沃尔玛对信息和快速响应的投资。其实都是为了自己基业长青做出的努力。而这也是作为企业存在的社会价值之一。
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