|
想要做好销售，首先我们一定要思考一个问题，就是客户为什么要在我们这购买东西，为什么在我们再签单，如果你搞不明白这些，那么成交是非常困难的。 今天我告诉你的这六大成交原则，根本目的就是为了帮助你搞明白这些。 第一个：客户看的不是产品有多便宜，而是感觉占了便宜 每一样的产品价格都是不同的，有高有低，当一件产品一直都是10块钱的时候突然变成了20元不会有人去购买。所以产品没有最高价也没有最低价，而关乎价格最重要的因素就是价值，所以多和客户谈价值，客户才会有占便宜的感觉。 第二个：世界上没有最好的产品，只有不断更新的产品 长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，小米手机1 和小米手机8能比么？所以不要挑产品的好坏，卖就可以了。任何产品都有被淘汰的时候，但只要存在，那么就会有人买单。XP系统到现在还在有人用。 第三个：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人 一样产品的生产自然有它生产出来的价值，所以不是产品不对，而是你的销售不对。为什么卖不出去，一定要多在自身上找问题。 第四个：客户的问题是永远解决不完的，所以我们要让客户跟着你的思维走 我们销售是为了给客户解决问题的，但是不管你干多少年还会有新的问题出现，我们何不如让你的客户跟着你的思维走，不给他想别的问题的可能呢，这样是不是就能解决大多数的问题。 第五个：不要与客户争辩，因为并没有任何意义 争辩只能呈一时口舌之快，浪费的是自己的时间。而且原本客户即使想买，最后也会因为争辩而直接走人。 第六个：顺着客户引导走才不会走偏 可能有人会感觉这句话很矛盾，其实并不矛盾，我们要走的就是在顺着客户的同时，还要在提问中让他随着我们的思路走。这样他才不会走偏，而他自己得出来的结果，他永远都不可能轻易否定。 |
|
|
