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做销售想要留住客户，最好的方式并不是死缠烂打，而是让客户对你的产品产生兴趣，这样他就会追着你问了。 而且抓住客户的兴趣点，就是抓住了客户的购买命脉。今天我就告诉你四个技巧，轻松让客户对你产生兴趣，利用兴趣进行成交。 第一个：就是利用客户的好奇心，其实人都有好奇心，比如在路上有两个车相撞了，你肯定会往那边看几眼，这就是人的好奇心。 所以我们在介绍自己或者在介绍产品的时候一定要引起客户的好奇心，只要他感到稀奇，那么他就有听下去的意愿，只要你的介绍产生疑问，那么他就想知道答案。 第二个：爱财之心人皆有之（马云也不除外）也许是穷惯了吧，也许是金牛座吧，我本人就非常喜欢钱，所以对于那些有利可图也不违规的事，基本我都会去做，所以只要我们把利益这点搞明白，那就没有你签不成的订单。 第三个：是人都喜欢听好话，即使你夸得再虚伪他也爱听，这可能就是一个人的虚荣心吧，所以一定要多赞美别人，而赞美其实也是有讲究的，一定要多赞美细节，这样你的赞美他才会有感觉。 第四个：无限放大客户的需求，因为人都是有需求的，客户只要向你提问，那么他就是有这方面的需求，即使不是需求，也是他最关心的一点。 所以抓住这点进行深挖，你绝对能找到他的真实需求。 |
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