本文约7100字，预计14分钟的时间阅读完毕商务君按：从主持人、作家、教育人到图书主播，2022年，王芳直播间共售出图书6000万册，复购率高达90%；不到3年时间，直播间的图书销售总量达2亿册。刚刚过去的一年，哪些图书在王芳直播间最受欢迎？疫情3年，几乎改变了所有人的生活轨迹。对于主持人王芳来说，近3年时间，继主持人、作家、教育人后，她又多了一个头衔——图书主播。2020年3月疫情之下，@主持人王芳“被迫”开启了直播卖书之路。从一开始只卖自己的书，到“6个月卖出1500万册”；到“全国哪里有书展，哪里就有王芳直播团队的身影”；再到陆续开通@王芳的书房、@教辅大超市等抖音号，在抖音平台建立起阅读推广矩阵……团队中有成员打趣地问她：“芳姐，从知名主持人变成图书销售是一种什么心情？”对此，王芳的回答是：我很欣喜，就像发现了一个新大陆一样，原来给别人推荐书这么快乐。在她看来，做主播、卖书，只是对她此前写作和儿童教育的深耕和延续。从最初为了养活公司而做，到现在自己已经深深地爱上了这个职业。2022年，王芳直播间共售出图书6000万册，复购率高达90%；不到3年时间，直播间的图书销售总量达2亿册。作为图书直播顶流，王芳及其直播团队更是一刻也不能放松，“你不努力，马上就会被追上或取代。”她深知，当抖音直播已经不再新鲜时，好产品和好服务才能持续保持行业领先地位。无论如何，她始终坚持通过推荐好书、分享“史地文”知识，以及亲子阅读经验和教育方法，让更多孩子受惠于阅读才是最重要的。今日，王芳直播间出于现阶段发展聚焦于从“卖了多少本书”到“推荐了多少高品质的书”转变的考虑，正式推出2022年度·王芳好书榜（包含好书榜Top15和新书榜Top10），希望能通过好书榜的形式，让他们甄选的这些书走进千家万户，让更多孩子爱上读书，甚至成为一种阅读现象。好书榜经典套系“唱主角”纵观王芳年度好书榜，《猫武士》作为王芳直播间的销售“常青树”，毫无悬念地位列榜单第一位。起初，不同于在欧美和东亚地区长期霸占童书畅销榜的火热，这套动物奇幻小说在国内出版后并未掀起太大波澜，直到登陆王芳直播间，才成为名副其实的爆款书。截至目前，《猫武士》在该直播间总销量达300万册。更重要的是，在头部达人的带动下，这套书在全渠道的销售也蒸蒸日上。在商务君策划的“全社发得最好的书”专题中，该书连续多次入榜。同样，与新媒体渠道普遍倾向于定价高、系列丰富的套装书特点一致，榜单中除《打开天宫空间站》和《中国+世界政区地图》外，其余13席均为高码洋图书，作品类型以世界经典儿童文学和原创知识读物为主，前者如《哈利·波特20周年纪念版》《我爱读·国际大奖小说系列》《国际大奖小说进阶礼盒》，后者则以《穿过历史线，吃透小古文》《打开天宫空间站》等为代表。从供应商维度来看，入榜机构中民营策划出版机构更多，国有社也以浙江少年儿童出版社和中信童书等市场化程度较高的机构为主。从“小中信”到“中信童书”，其从少儿出版“闯入者”快速成长为少儿图书市场规模排名居前列的机构，必然与专门成立短视频直播团队、发力新媒体渠道不无关系。此外，《神奇校车大家族系列》出品方蒲公英童书馆出版了不少精品童书，但过去几乎只与当当独家合作。从某种程度而言，更多优质出版品牌开辟抖音电商新战场，提升了这一渠道图书选品的整体品质。从作品角度来说，作为“看家书”的“神奇校车”系列，每年为蒲公英童书馆贡献一半以上的市场规模，要想让这样趣味性和知识性兼具的经典作品持续保持市场活力，势必需要抢占新渠道和头部达人。新书榜原创童书生机勃发再看王芳年度新书榜，传统文化、知识读物和刚需性教育读物依然是重头戏。有意思的是，入榜图书“清一色”为国内原创，这也进一步说明已经风靡几年的原创热只增不减。其中，“四大名著”的魅力自不用说，插图评点本也为大众读者阅读入门提供了机会。以《读史记，成大器》《马未都讲透唐诗》《苏东坡传·无障碍阅读版》等为代表，前两本的作者王立群和马未都均是明星作者，且擅长用讲故事的方式将历史和典故深入浅出地讲给读者。值得一提的是，作家榜版《马未都讲透唐诗》号称“马未都写白头的力作”，据说从动笔到出版历时两年有余，且在年初疫情封控期间，作家版力排万难，新书在王芳直播间首发当日销售23700册，且后续全渠道上线后，快速跻身电商文学畅销榜前三。《苏东坡传·无障碍阅读版》为一代国学大师林语堂指定授权的版本，随书附赠王芳精讲课程，让更多青少年读者走进北宋文豪苏东坡的跌宕人生、获得面对挫折的人生力量。此外，作为唯一上榜的一本“正统”儿童文学作品，《流浪狗奥利奥》是动物小说大王沈石溪携手小战象团队创作，首次聚焦流浪狗题材，也是其动物小说创作从西双版纳的热带雨林转变到国际化大都市上海的转型之作。能从竞争激烈、“功利性”阅读氛围浓厚的大背景下脱颖而出，说明其作品仍受青少年欢迎，以及“大浪淘沙”之后，王芳直播间的读者也很重视深度阅读。3年2亿册，从养活公司到爱上这份职业谈到成为图书主播这几年的感受时，王芳表示：“原来给别人推荐书这么快乐，我就像发现了一个新大陆一样！”自己也从最初为了养活公司到后来深深地爱上了这份职业。而整个团队转型卖书这件事大致可分为摸索（2020年）—发展（2021年）—常态化（2022年至今）三个阶段。从2020年刚入局时的“门外汉”到连续3年实现行业第一，哪怕是在“四处碰壁”最艰难的时刻，他们也坚持没有签MCN公司，“因为我认为，只有自己摸索出来的经验才是最适合我们的。”相对于2021年直播带货的风靡，2022年对于整个直播团队来说，是比较艰难的一年，而这种状态可能是未来一段时期内的常态。用户对抖音直播已经没那么多新鲜感，就是拼主播个人能力和团队品控质量的时候了。尤其是在疫情常态化背景下，全年大半时间物流快递停摆，再加上不少好书都是“今天卖完，明天就断货”的状态，等到工厂加印完，热度已经过去，只能从头再来。面对客观条件方面的致命性打击，王芳的直播团队凭借自身对图书和行业的理解，一点一点地摸索着新的选书—卖书路径。目前，主号@主持人王芳平均每个月有20天左右是图书直播，每天两场，加起来有三四十场，其中专场和混场各占一半，而GMV在1000万元以上的不在少数。同时，考虑到自己的时间和精力有限，于是让团队中一些主播成长起来，目前@王芳的书房和@教辅大超市等抖音账号，分别深耕不同专业领域，成长势头良好。王芳表示，虽然坚持开播并保持较好的销售成绩，对于专业的图书主播来说并不容易。但“我们不是一个只追求GMV的团队，没有要求大家一个大场必须把GMV冲到多高，能播多少是多少，顺其自然”。目前，直播间的产品主要是针对3—15岁的青少读物，2022年也开始尝试带一些成人图书，比如作家榜《飘》在直播间卖得不错。而选品标准，始终秉持两个原则：书好+售后服务到位。在王芳看来，直播行业跟传统图书行业最大的区别就在于售后服务，直播是直接面对客户，各种各样售后问题的解决就决定着粉丝的复购率，甚至可以说“售后服务能力可能成为未来主播发展的最大的红线，谁家售后做得好，努力解决好每一个问题，谁就有可能成为真正的头部主播”。而在这方面，王芳的售后团队从未“掉链子”，她本人在不直播时，每天也会花1个多小时亲自处理用户留言，“虽然我们有专业团队，但是我觉得我来处理给用户的感觉可能会更好。”也正因此，其直播间复购率高达90%以上，“我觉得每一个妈妈都不容易，也想真心为她们推荐好书并解决她们的问题，所以，要真诚地对待每一个粉丝、每一位购买者，'真诚’二字就是我们最大的优势和窍门儿。”谈到做图书主播这3年最重要的收获，王芳表示：不是卖了多少书，更不是公司赚了多少钱，而是亲眼看到孩子们读完自己推荐的那些书后的转变，以及妈妈们情真意切的反馈：“哎呀，王芳老师，我在你直播间买了一套什么书，我的孩子废寝忘食地读！”她说，“每当这个时候，我的眼前就会浮现出孩子废寝忘食地读书的画面，就觉得非常开心，也让我觉得自己正在做的事特别有意义。”未来，王芳还希望能带大家去全世界100个最美书店看一看，去100本名著的诞生地看一看。“但仰望星空，脚踏实地。更重要的，还是脚踏实地选好每一本书。”她说。以下为王芳好书榜图书介绍~王芳年度好书榜《猫武士》作者：[英]艾琳.亨特/著，赵振中/译出版社：中国少年儿童新闻出版总社累计销量：300万册获奖辞：《猫武士》探索了动物领域的道德世界，就像真正的人类社会，它传达的是关于忠诚、信仰与勇气的主题，拥有全世界共同的价值观。指引不同年龄段的读者像猫武士一样“走了很远的路，跌倒无数次，仍追随太阳，奔赴新的猎场”！《哈利·波特20周年中文纪念版》作者：[英]J.K.罗琳/著，苏农、马爱农、马爱新/译出版社：人民文学出版社出版时间：2021年9月定价：436.00元累计销量：130万册获奖辞：《哈利·波特》自1997年出版以来，25年间让全球亿万孩子变成“书虫”，J.K.罗琳挥舞手中的“魔杖”，构建出魔幻与现实交织的魔法世界。天马行空的想象力是魔幻世界里的非凡体验，《哈利·波特》是魔法世界永恒且无法超越的经典。《大蓝盒+小黄盒+小绿盒》出版社：浙江文艺出版社，作家榜 出品出版时间：2018年4月定价：1063.00元+709.00元+280.90元累计销量：152万册获奖辞：《作家榜大蓝盒小绿盒小黄盒》凭借杰出的译本、精美的插图、高颜值的设计，每一本都让孩子爱不释手，让家长为之着迷，上市以来热销数百万册，靠口碑走进千家万户，激发无数读者精神成长，获得了“有娃常备作家榜，本本精品闭眼入”的读者好评。《穿过历史线，吃透小古文》作者：王芳出版社：东方出版社出版时间：2019年8月定价：219.00元累计销量：88万册获奖辞：《穿过历史线，吃透小古文》——通过一条2500年的历史时间线，将古文串起来，用通俗易懂的方式讲给孩子听。这套书的作者常常被人贴上“主持人”的标签，实际上她已经出版了十几本书籍，更是一位孩子的妈妈。她了解孩子的需求，更了解家长的痛点。一套好书的价值是启蒙和深思，这套书都做到了！《Hi小黑书·知识点速记》作者：王楠楠出版社：广东经济出版社，邦雅文化 出品出版时间：2021年1月定价：99.00元累计销量：217万册获奖辞：《Hi小黑书·知识点速记》是一套风靡全网的学霸必备“自学神器”，涵盖了小学、初中、高中全科要点归纳、考点速记及深度思考拓展知识。小口袋本的装帧，红色考点自测卡设计，让它在众多教辅中脱颖而出，在王芳直播间热销217万册，成为无数学霸的“手边书”。《亲近历史·中华上下五千年》作者：葛玉丹、周婧景、牟琳琳、小莳、郑旭颖出版社：浙江少年儿童出版社出版时间：2021年1月定价：280.00元累计销量：117万册获奖辞：《亲近历史·中华上下五千年》是青少年历史启蒙的必修课，十本书浓缩了五千年的波澜壮阔，用漫画形式，按照时间线从夏商讲到清末，内容通俗易懂，直播间畅销百万册，成为培养孩子“通史思维”的首选之书。《拉塞-玛娅侦探所》（1—3辑）作者：[瑞典]马丁·维德马克/著，[瑞典]海伦娜·威利斯/绘，徐昕、张可/译出版社：湖南文艺出版社，小博集 出品出版时间：2021年3月定价：604.00元（30册）累计销量：220万册获奖辞：《拉塞-玛娅侦探所》——每个孩子对侦探故事都不会拒绝。这套书是写给孩子的第一套侦探故事启蒙书，让孩子学会了观察、逻辑推理，学会运用自己所学的物理、化学、生物知识，故事情节环环相扣、蕴含的知识丰富，被家长誉为：能打败手机的一套经典桥梁书。《乐乐趣揭秘翻翻书系列》出版社：未来出版社，乐乐趣 出品出版时间：2018年1月定价：825.60元（12册）累计销量：75万册获奖辞：《乐乐趣揭秘翻翻书系列》——乐乐趣被称为开启孩子阅读之门的“魔法师”，由团队精心打造的“揭秘系列”特邀国内专家对内容进行专业审校，确保知识点的准确性。每本书中有上百个翻页机关，囊括了新、奇、趣的特点，吸引孩子层层解锁，小手每一次翻动、拉开，都能在欢声笑语中满足孩子的好奇心，让孩子更专注地阅读。《我爱读·国际大奖小说系列》作者：苏菲·安德森 等/著，吴华 等/译出版社：中信出版集团 出版时间：2020年11月定价：171.60元累计销量：58万册获奖辞：《我爱读·国际大奖小说系列》，从世界各地文学获奖作品中精心筛选，打造了一套帮助孩子获得心灵成长的书。这套书或许会带着你穿越时空与去世多年的父亲相遇，或许会带你走进生死之门懂得陪伴与告别，或许会带你来一趟热气球的冒险旅程。名家、名译、大奖是这套书的标签，而更打动人心的是文字的力量，是穿过迷雾的那道光。《这就是物理/化学/地理/生物》作者：米莱童书、[美]约瑟夫·米森文 等出版社：北京理工大学出版社出版时间：2019年6月定价：800.00元（27册）累计销量：135万册获奖辞：《这就是物理、化学、生物、地理》系列一经出版，就荣获了“中国好书”“桂冠童书”等多项大奖，涵盖了各阶段严谨全面的知识体系，将各科知识变成大型“游乐场”，让孩子从身边的生活入手，消除对知识的陌生感。《国际大奖小说进阶礼盒》作者：[美]丹·戈帕尔·慕克吉 等出版社：浙江文艺出版社，果麦文化 出品出版时间：2017年1月定价：508.20元累计销量：22万册获奖辞：《国际大奖小说进阶礼盒》——“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。这套大奖小说包揽多项国际大奖，以震撼心灵的语言构建出一个又一个独立的世界，让孩子像打开浏览器窗口一样去感知爱的能力、希望、勇气、想象力……让每个孩子都能在阅读中收获成长的光！《打开天宫空间站》作者：白晨出版社：电子工业出版社出版时间：2022年1月定价：598.00元累计销量：9500套获奖辞：《打开天宫空间站》——2022年是筑梦太空的一年，我们看到天宫空间站一步步搭建而成。《打开天宫空间站》就像打开了孩子的一个梦，伸伸手就能触摸到航天器，拉一拉就能发现新奥妙，翻一翻就能了解整个构造。这套书每一本都需要人工拼接，正是有了这样的温度，才让它走进了每个孩子的内心。《神奇校车大家族系列》作者：[美]乔安娜·柯尔/著，[美]布鲁斯·迪根/绘，漆仰平/译出版社：贵州人民出版社，蒲公英童书馆 出品出版时间：2018年7月定价：921.00元（73册）累计销量：42万册获奖辞：《神奇校车》是最不需要颁奖词的一套书。自问世以来被翻译成十几种语言，风靡一百多个国家和地区，售出的书如果一本本堆起来，已经有11个喜马拉雅山那么高了。它是全球小朋友都喜爱的一套科普书，把抽象的知识和惊险的情节完美融合，让孩子带着好奇心解锁一个个未知世界。《语文课超有趣》+《语文课超有料》作者：杨先博 等出版社：浙江教育出版社，磨铁 出品出版时间：2020年11月定价：32.00元累计销量：15万册获奖辞：《语文课超有趣》——这是一套让孩子告别死学，与教材同步的高效学习书。《语文课超有趣》在语文课本总编辑温儒敏教授的指导下，从人文、历史、文化角度出发，帮助学生了解每一课背后的知识体系，打破刷题、死记硬背的模式，引导学生自发拓展知识领域。这套书成为无数老师和学生常备的语文课程辅助读物！《中国+世界政区地图》
