如何在抖音卖火一本书？看这套百万级销量的图书在抖音的奋斗之路

“爱看纸质书的人是不会看抖音的。”曾几何时，这样的话语能引来不少读者的共鸣。现如今，“抖音推荐图书”的字样，俨然成为图书销量可观的新标志。不得不承认，抖音是短视频时代最大的风口，是极具潜力的引流和销售平台。不少出版人虎视眈眈地盯着短视频的风口浪尖，不甘错失抖音这个潜在10亿流量的平台。那么，究竟如何在抖音卖火一本书？

一个月加印4次，22万套，110万册，新作拉动旧作加印33.5万册，共计实现码洋6158万元……一连串令人咂舌的数据，来自主持人王芳所著、东方出版社出版的《穿过历史线，吃透小古文》（全5册）一书。其中抖音对该书的热销有着不可磨灭的功劳。

“爆款”体质不是天生的

《穿过历史线，吃透小古文》上市第一天就卖出了4000套，这要归功于王芳的个人影响力，第一天买书的读者都是跟随她常年线上学习的家长。不料，上市第二天却撞上了618大促，没有参加电商平台的促销活动的《穿过历史线，吃透小古文》在新书榜上销声匿迹。作者和出版社正准备大干一场的热情就仿佛被浇了一桶凉水。

在种种无奈和等待中，王芳为团队打开了新思路：“不要纠结于图书在榜单的上下，打铁还需自身硬。”她说她有一个员工，偶尔在抖音上链接了这本书，一中午就赚了1000多元。“或许我们可以通过这个路子，寻找各路KOL，闯出一条新路。”王芳提议。当时东方社电商部副主任顿金海一直在努力拓展新的图书渠道，出版社与作者一拍而合，随即启动了《穿过历史线，吃透小古文》的抖音之旅。

6月18日对于《穿过历史线，吃透小古文》一书的团队来说是值得纪念的一天，因为从这天开始，王芳和出版社在抖音平台中开始了一场“艰苦卓绝”的营销战。

6月19日，苏洵如何给苏轼、苏辙起名字的小知识，点赞3万；

6月21日，你的孩子为啥语文没学好，点赞3.4万；

6月23日，王芳老师到印厂亲手为新书包上第一本腰封，13.4万点赞，45万人看过。

此外，还有37条与图书相关不同创意内容的短视频，比如，深夜在印厂为五千册图书签名、王芳老师化身快递员亲自将新书赠与读者、打击不法微商售卖盗版图书等等，评论中不乏支持的声音以及收到新书的积极反馈。抖音中展露的是王芳最真实的一面，不做作，十分亲切。“《穿过历史线，吃透小古文》两天就登顶抖音好物榜图书类TOP1，此后又多次登榜，王芳老师也是抖音电商达人排行榜上的常客。”东方音像电子出版社总编辑、王芳系列图书的策划人王莉莉如是说。

随着《穿过历史线，吃透小古文》在抖音上的热销，各大电商都投入了很多的位置资源做推广宣传。据当当出版物事业部生活品类图书负责人李堃透露：“该书的出版给当当网匹配了独家签名资源，当当网给予站内资源倾斜，在微博、微信及多个资源位重点推荐，多次设置热搜词便于顾客搜索并下单购买。”该书在当当新书榜前十名中盘踞了一个半月的时间，在亲子榜单前三位则停留了长达两个月。

意料之外的流量红利

《穿过历史线，吃透小古文》的火爆是多方为之艰苦奋斗的结果，而抖音带来的流量红利却在团队的意料之外，这也让出版社编辑对“在抖音平台卖书”一事有了新的审视。

“从去年开始，抖音就逐渐成为流量的新的聚集地。2018年端午节一条在凤凰古城划龙舟的短视频，从中午12点到晚上11点，点击量突破91万，让我第一次领略到了抖音的威力。”王莉莉向记者吐露了她对这一现象敏锐地观察，“从2014年开始，微信社群渠道销售过很多爆款图书，但是，从去年开始，社群日渐式微，出版社如何利用抖音营销是今年的重要课题。”由此来看，抖音的流量红利还远没有得到充分挖掘。

谈及未来，王莉莉坦言东方社已把抖音作为新的营销着力点：“我们目前在尝试IP类作者抖音号的运作，并努力建立垂直类抖音号矩阵。积极建立新的抖音营销渠道，寻找营销图书的有效方式。短视频呈现营销创意的方式改变了，在抖音上我们可以看到很多有趣的人和创意。看抖音评论也是一件非常有趣的事，可以从中了解读者的阅读心理。”

王莉莉对于抖音的理解，与抖音总裁张楠对抖音价值的描述在一定程度上是相吻合的。张楠曾公开表示：“短的内容不等于无价值、无意义。长短其实只是一种形式，有没有价值则取决于这个视频里面到底承载了什么内容。短视频和抖音带来的，是视频创作、分发门槛的大幅度降低，是信息的更快流动和连接，是一种信息普惠的价值。”正如王芳在其抖音号中用生动的语言讲述文史知识，借“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”一句，再现诸葛亮去世前挥毫写下《诫子书》的激昂，通过介绍《早发白帝城》背后的历史背景，描绘李白在“朝辞白帝彩云间”中的轻松愉悦之景。通过短短几分钟的视频，向孩子及家长普及了简单的文史知识，更无疑加速了《穿过历史线，吃透小古文》一书的传播速度，也刺激到更多家长的痛点，激发了其购买欲望。

如今，众多出版社以及图书公司都在尝试用抖音视频产出图书相关的内容，从中获取更多用户，打造品牌形象，加速变现。然而，究竟什么样的图书更适合抖音营销？当当网李堃表达了他的看法：“《穿过历史线，吃透小古文》在抖音销售火热，是因为这套小古文启蒙读物，能够解决很多家长和孩子在阅读古文时的问题，精准地抓住了孩子学习的痛点。因此，从用户情感上激发读者共鸣，能够在短视频中解答顾客实用性需求的内容，可以考虑抖音营销。此外，像《S·忒休斯之船》这种立体书产品，借助抖音的观看机会，许多路人也会关注和点赞，具备趣味性、有一定图书工艺装帧特点的图书，经过内容的挖掘和提炼也具备抖音营销的潜质。”

如此看来，谁能够精准抓住用户心理，谁就有打造爆款的机会，谁就能成为“被仰望的高端玩家，同样的工具可以玩出花”。毕竟，实体书宣传推广不易，多一个窗口总归不是个坏事。