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这四个销售技巧，都是实战中总结的，话不多说，直接上干货，你可用心记好了。 技巧一：如何让客户放下戒备心 对于我们销售来说，最常见的就是陌生客户，毕竟需要开发客户嘛，而对于陌生客户，最重要的就是让他先接受你，对你放下戒备心。 而让客户快速放下戒备心最好的方法就是寻找共同点。 技巧二：介绍自己很重要 你再了解客户的同时，客户也在了解你，我们和客户之间其实都是相互的，如果你不知道和客户说什么，怎么说，那你就围绕着三点去说，准没错，1，自己 2，公司 3，来意，只要写三点说完，他还愿意和你聊，那么这单成交的希望就能达到80%以上。 技巧三：让客户感兴趣 人购买产品最重要的两个理由，第一个就是刚需，第二个就是喜欢，如果你的客户不是刚需，那么最重要的就是让他对你的产品感兴趣，而感兴趣的前提是能够让对方停下脚步听你讲，这几点认真分析一下，你会有很多收货。 技巧四：熟练掌握产品及市场定位 任何产品都有属于自己的市场定位，如果你脱离这个定位有可能卖出去，但要比别人费劲很多，所以清楚的知道自己产品的市场定位，这样更有利于我们找到成交客户。 |
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