〇一
演讲教练魏斯曼在《演练的艺术》里总结过,糟糕的演讲有“五宗罪”:
演讲者讲得天花乱坠,听众在台下不停地问自己,“那又怎么样呢?”主要表现是观点混乱,听着听着会让人突然愣住,“等一下,他是怎么扯到这儿来的呢?”
特别是对一些技术性很强的演讲,本来就对听众的知识储备有要求,如果再添加大量的专业术语,听众就会直犯嘀咕:“这究竟是个什么意思呢?”跟不上演讲者的思路,自然也就get不到他要表达的主旨;演讲者只顾着自己滔滔不绝,却不知道,听众早已经失去耐心,对他的话其实已经是充耳不闻,心里想的只是一会散场了该去吃点什么。〇二
演讲教练总结的道理,在法庭辩论时,同样用得上,或许效果还挺好。实际上,法庭辩论时,特别精彩的律师各有各的门道,而表现特别差的犯的错误,却几乎都是差不多的,很多人往往都会犯上述同样的错误,而且会一错再错。一个人,一个律师,想要成功不见得能一蹴而就,但是想死的很难看,却非常简单,就把上述五宗罪挨个犯一遍,失败几乎就会注定。换个角度想一下,也可以找出成功的方法,那就是反向操作一下。既然犯了五宗罪,注定会失败,那我们就先保证不犯这五宗罪,就像《孙子兵法》所说,先把自己立于不败之地,之后再去想办法赢。〇三
那就尽量找出案件中最重要的突破口,集中精力办大事,将最重要的问题先解决掉,还有时间的话,再解决不太重要的事。法庭辩论时,不能只想着如何出彩,如何表演的让当事人或者委托人满意,而应该换个角度考虑问题,如何帮助法官解决掉案件中的问题,顺利把庭审推进下去。一旦双方目标一致,其他的就比较好商量,包括被告人的量刑,也是有协商余地的。任何一件事,只要用心去想,总是有逻辑可言的,总是能够整理得条理比较清晰的。实际上,辩护时的每个观点,都是可以按照一定的逻辑顺序排列组合的。比如,一些时间点比较重要的案件,可以按照时间线进行论证;而那些关键点比较突出的案件,则可以按照辨点的重要性安排它们的出场顺序。4.细节太多,容易抓不住重点,过多的细节会淹没重点。所以,尽管细节决定成败,但是,在法庭辩论时,绝对不能过于关注太多细节,而应该把精力放在那几个最重要的事情上。因为法官也不可能把案件中德所有细节都搞清楚,那样,他会累死的。5.篇幅太长,容易让法官失去耐心。
脱口秀五分钟解决一切,TED演讲最长也就十八分钟,按照每分钟230字,也就4140字。这样的长度,大概就是听众能集中注意力听人说话的最长极限,再长的话,估计演讲者即便是天王老子,听众也不会再给面子。所以,法庭辩论时,最好不要用时太长,尽量在十五分钟左右搞定,辩护词的字数保证在4000字以内。如果法庭辩论时确实有,过多的内容要讲,实际上可以把他们提前到质证时,先讲一些。而且在质证的时候,法官可能精力会更集中一些,听进去的也更多一些,效果或许会更好一些。〇四
既然我们知道了,辩论过程中经常会犯的五宗罪,那我们就要尽量的避免它们。