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PS:这是最近公司要交的一篇，关于疫情中要下一线的文章，有点无语又不能不写。这时候，特别庆幸自己的粉丝少，老板看不见，文章的题目就换了个马甲，把“一线管理的秘籍”改成了“给老板的温柔一刀”
最近的疫情好痛苦啊，一次再次反扑，隔离，封城遥遥无期。生活如此，工作亦如是。 居家办公的工作量越来越大，仿佛销售业绩是一个人，病毒在前期蔓延时，因为叫业绩这人的不错掩盖了暂时的各种端倪，当疫情这种客观因素出来挑衅时，短板问题喷薄而出。 问题和挑战如同春风般的，扑面而来，温柔不失力度的刀刀见血。（标个红色，镜头感强一些 古代谋略因循里讲：文以载道，武以会友。 当“武”从会友的技能变成各种应对敌人凶残的近身搏击和暗杀，力不从心时，“文”成了内心深处博弈，如此艰难，坚持还是放弃？ 每天乱糟糟的事情和心情，销售成就感犹如空中的风筝，看见了远远的风筝貌美如花，线在手里，想拉回来，用力小了拉不动，用力大了怕风把线吹断。（这是肺腑之言） 如果做人为文，做事为武，在疫情反复的当下，有那么强大的SWOT分析，CPA和IMS数据，做事的细节犹如抽丝乱麻，越理越多，让做人的浮躁轻易就浮出水面。 “武”绑架了“文”，事杀人于无形，每天在点，一点即炸。（这是真实写照）
在此情此景的呈现中，给销售管理者提出了更高的要求和挑战，更多的赋能。无论是文是武，不仅要知道、清楚、掌握销售全部的流程和可能出现的BUG，还要做到心有定数，目标清晰，加上气息平和，才能游刃有余。（这是拍马屁的要求） 这些知道、清楚、和掌握除了自己做一线积累出的经验以外，还有不断在市场一线的收获和复盘：认识销售这个空间场，尊重市场规律，对市场保持敬畏之心——管理就是一线，一线就是管理者对执行力的文武谋略，达到知行合一的结果。（这是给老板看的，重点在尊重） 看一个人还是一个团队的能力是强是弱，没有执行力，一切都等于空谈。无论是目标还是过程，无论是管理者的领导力还是决策力，都来源于市场一线执行力。 所谓执行力，本质就是策略的落地、量化；策略的本质就是为目的服务，目的服务就是知道我应该做什么事。（我知道，老板知道不？） 管理者知道了自己该做的事，聚力和自己性格色彩相近或者互补的人，以文载道，以武会友，加上和一线员工一样的强执行力，落地量化和跟进目标，来理解职场对执行力的终极目标解读：军令如山，使命必达。（努力中）
文以载道，武以会友的主语是“文”和“武”，以文载道，以武会友的主语是“我”，老祖宗留下的文化博大精深，告诉我，想做好管理，最重要的，是我要做什么，才可以让“文”和“武”在团队中发扬光大，无坚不摧。（这段文字我自己很喜欢） 作为管理者，体现的“文”和“武”要跟随执行力，一线操作中，业绩好的伙伴一般都有较强执行力，而业绩差的伙伴不一定是沟通能力不好，也不一定是亲和力不够，多数属于执行力很弱的那种，对于领导布置的任务很难快速有效地执行下去。“以武会友”的优势必须体现。 凝聚团队，提升相关的专业度，规划与统筹能力，不仅看到眼前的利益，也能眼光放到长远，看到未来可能发生的事情，了解企业发展前景，给予广大员工更充足的信心，并决定在有国家政策干扰时，有疫情突发时，“以文载道”，团队就有足够的心理优势去迎接困难和坚持前行。（这是真实感慨） 和对付新冠病毒一样，要研究，要预防，要治疗也要复盘经验，才能有效把握根本，明确了目的，就明确了管理者在一线的执行力过程中需要反复提炼和沉淀的环节。（敲一下，这是一语双关）
后面的文字不想写了，放到管理文案上可以，放到这里，就把前面给自己铺垫的牢骚，咳咳，铺垫的精华都毁了。还是看看演员身上的血和伤吧，那是真实的写照。虽然我知道老板也有。 就这样吧。交上稿子以后，因为没署名，被接收人员一顿委婉的熊：谁这么有才名都不写。哈哈哈，很高兴，反正，我被疫情防控关起来了，名字还是文章，写出来花，我都离不开这个房间。 |
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