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最近，在社交平台上很多外贸人发2022年的总结和2023年的计划。
看着一个个外贸人对自己2022年的总结和2023年的展望，想到了学生时代。语文课上老师让大家写日记，刚开始，很多同学都不写。老师采取了好几种惩罚措施，大家养成了按时写日记的习惯。不过这个代价还是蛮大的，数学课上老师在上面讲课学生在下面写语文作业补日记，数学老师好说话睁一只眼闭一只眼。毕业后，能坚持写日记的人寥寥无几，似乎在校期间学生写日记是为了完成作业不被惩罚而应付的事情。
印象最深的是，在杭州做外贸的时候听过一场外贸培训，有个很牛逼的外贸人在演讲的时候PPT上有一张照片，看完这张照片在场的人发出哇的一声。这是一张什么样的照片呢？她把所有的日记本摞在一起跟她的个子一样高。日记中能记录的东西太多了，工作，生活，家庭等都可以写进去。在这个信息化的时代，越来越多的人在社交平台上就像写日记一样积极地记录着每天的生活，工作状态以及对当下这个社会热门事件的看法见解，每年发的动态写的文章拍的视频超过了学生时代日记的综合。写日记似乎不再是被动地写，而是变成了自己主动去做的事情，成了每天工作中的一部分。
一年一度的传统佳节农历春节就要到了，很多行业的人开始放假进入休息状态。但是，从外贸人的总结展望中我们发现不少外贸人阳康后开始正式工作，他们仿佛并没有要休假的意思。还有一些人打算在新的一年2023年进入外贸行业，有人在评论区留言恭喜进入全年无休止的工作。的确如此，做了外贸就意味着全年无休。邮箱里会不定时收到邮件，第三方外贸平台的询盘还得积极回复否则影响回复率。客户会跟许多商家发询盘，如果你回复的及时早点沟通耐心回复或许就掌握了主动权，把客户变成了合作伙伴。老客户出现问题联系你，第一时间进行心理安慰尽力解决。当然，也有一些外贸人努力工作了一年，起早贪黑地工作，决定这个假期好好过个年，节后再继续奋战。这些都是外贸中好的一面，外贸人不再因为疫情唉声叹气，更多的是想着怎么改变怎么获客怎么跟客户达成合作。任何事物都有两面性，正能量的同时，我们也看到了一些在国外的华人讲述当地他们的所见所闻，认为2023年外贸形势不容乐观，国外客户选择跟其他国家的外贸企业合作。对此，你怎么看呢？ 那天看到有外贸同行发了一篇文章，文章里提到2022年有些大卖外贸公司春节仅放一天，近7成的外贸人没有年终奖。如果外贸人问公司：为什么辛苦了一年没有年终奖呢？公司回答：“亏了，不倒扣都不错了。” 一个做内衣的外贸老板在社交平台上发了这么一段话：他的工厂生产内衣出口日本，从成立到现在有20年了。算了一下惊呆了，2022年公司内衣销售额7千多万，除去材料房租毛利润还剩2千万。工厂有200个人，一年工资1300万，社保250万，银行贷款900万利息大约400万，公司还有各种开支，工厂食堂吃饭免费住宿舍有补贴，2千万扣完后成了负数。明年打算裁员，可是看到大家都早出晚归工作上有老下有小下不了手到底裁谁。这条动态发出后，评论区评论多得看不过来，读者纷纷评论都经营20年了怎么还能亏这么多呢？老板回复大概意思是工厂规模不能太大，人员不能太多，成本管理费用太高了。
做外贸就像写日记，写日记首先需要坚持，其次脑子里得有东西。这些东西这些素材如何来的呢？你的亲身经历，你的所感所想。否则，一提起笔你压根不知道写什么。做外贸也一样，坚持不下去没有外贸积累的话，你会发现好难啊！就像放弃了，2023年你会放弃外贸选择其他行业吗？ |
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