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2023年，你的新年愿望是什么？ 相信在年初，你一定也为2023年，定下了自己的个人目标和工作目标。 你肯定也想在新的一年赚到更多的钱，也想成为公司的年度销售冠军。 对于2023年来说，1月是特别的；对于销售来说，月初是特别的。 此时此刻，你的内心，一定燃起了熊熊烈火。 各位铁军，准备好迎接新的挑战了吗？ 2023年，让我们一起努力，为荣誉而战；让我们一起为自己而战，为家人而战，为荣誉而战。 那在这里，分享给你3个黄金法则，坚持下来，相信2023年，你一定能开花结果。 所有惊艳的背后，一定是你无数次与自己的死磕。  目标越笃定，业绩越清晰 回顾2022年，你最大的遗憾是什么？ 年初定的目标，最终完成了吗？没完成，那具体完成了多少呢？ 是否也是年初斗志满满，但最终拿的结果却大相径庭。 相信，很多人都会有这样的困扰： 很想成为一个积极自律的人，给自己定了很多目标。 但每次都三分钟热度，目标没有完成，积极性也被消耗得差不多。 有一句话，说得非常深刻，“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死。” 很多事情没有做成，都是因为间歇性的努力，三分钟热度所导致的。 你无法做到坚持，没有死磕到底，遇到挫折，就立马掉头，太容易放弃。 做销售亦是如此。很多时候，你也有三分钟热度。 每个月你定了30w业绩目标，到月底却惨得可怜。 月初时，你定了很多的工作规划，可你真的按计划做了吗？ 如果你做销售保持“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”的状态，真的劝你还是放弃吧。 因为你对目标不笃定，没有百分百地相信自己能完成。 既然你想做销冠，先笃定目标，目标越笃定，业绩越清晰。 托尔斯泰曾说： “要有生活目标，一辈子的目标，一个阶段的目标，一个月的目标，一天的目标。” 目标，要可量化。 你身边是否这样的同事，每天来得最早，走得最晚，如果评选“爱岗敬业”奖，非他莫属。 但销售业绩却一直“不温不火”。 你会发现，他很喜欢给自己设定一些只能“停留在概念上的目标”： 这个月，我一定能成为销冠！我一定可以的！ 目标如果脱离“具体可量化”，那你一定会抓瞎。 因此，在设定目标时，不妨问一下自己： 2023年，你的目标是什么？Q1，你的目标是什么？ 你1月的目标是什么？你本周的目标是什么？你今天的目标是什么？ 你此刻的目标是什么？接下来你的目标，是什么？ 目标，要切实可实现。 在具体可量化的基础上，一定要切实可实现。 根据自己过往成功经验，给自己设定一个努努力踮起脚，就能够得着的目标。 以每月30万为例，30万业绩，细化到每天，要干多少？ 需要拜访多少个客户，产生多少个A类客户？ 最后，要死磕目标，以结果为导向。 做销售的，你想取得好的业绩，一定要坚定你的目标。 并且围绕目标，有清晰的行动计划，严格按照计划去执行落地。 你想要惊艳，就必须死磕你的目标。 你的目标有多模糊，你的业绩就有多模糊。 想做销冠？先把自己的目标，清晰准确地定下来！  成为持续为客户创造价值的人 华为为什么这么牛？ 因为他始终坚持以客户为中心，始终坚持为客户创造价值。 客户不会为了你的产品、服务买单，而是为了他所“感知”到的价值而买单。 再好的产品，如果不能建立在为客户创造价值的土壤上，是开不出胜利之花的。 很多销售和客户沟通时，只顾自己讲产品，不会了解客户有什么顾虑，不会站在客户的角度，帮他解决问题。 眼睛里都是客户的钱，吃相很难看，注定会把客户，越推越远。 干嘉伟曾说： “真正的销售高手是把利他作为目标，从客户的需求出发考虑问题，自然而然会带来利己的结果。” 如果你到客户那里，眼睛一只是美元，一只是人民币，客户一看就会知道你不是为了帮他，而是为了自己，他怎么敢跟你签单呢？ 你不能只是盯着客户口袋里的5块钱，要想的是如何帮客户把5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。 就像埃*哈伯德说的那样： “聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。” 翻译过来就是：让自己成为持续创造价值的人。 客户来找你，一定是他遇到了“问题”，他自己解决不了。 你要做的，就是发现客户的问题，帮助客户解决问题。 哪里有“问题”，哪里就有价值。 就像现在天气冷了，客户要买羽绒服，先别管牌子、好不好看，你得先说是不是保暖。 保暖，是客户想要的核心利益。 所有的动作，一定是以先付出为主，而不是眼冒金光，紧盯着客户兜里的钱。 先共情，拉近和客户之间的距离。 就像疫情期间，客户隔离在家，如果你还想着客户兜里的钱，客户不挂你电话才怪。 不要让客户有我盯着你签单的错觉，而是不断地给客户信心。 每一个客户，都是衣食父母。客户在哪儿，你就在哪儿。 客户的每一件事，都是你的头等大事。 如果同行对客户的爱是40分，那你要做的，是把对客户的爱，提升到60分。 先在客户的心里，种下一颗价值的种子。 你创造越多的价值，你的业绩越清晰。 想做销冠？先成为持续为客户创造价值的人。 我就是不服气，我就要完成 有句话说得非常对： “靠谱，说起来简单，落下去复杂，听起来像感觉，做起来是原则。” 销售工作，也是如此。 为什么同样是做销售，有的人每个月业绩都很出彩，能脱颖而出？ 无非就是做到了“靠谱”。靠谱的人，做起事来：不拖延，负责任。 做销售，最怕你是一边拖延和等待，一边又天真的等一个好结果。 日常工作中，我们都有这样的经历： 有的销售，月初承诺的业绩，到月底却经常无法完成，找各种借口。 “老板，这个客户是好客户，就是这个月老是出差……” 还有有些人，跟你承诺过要做什么，过后就没下文，不问他就当没提过。 这样的人，靠谱吗？ 真正靠谱的人，始终以真诚之心，行信义之事。一旦点头答应，一定会全力做到。 今天还有2个拜访量没完成，总想着第二天去补，第二天又因为其他原因，拖延下去了，明日复明日，明日何其多？ 最怕的就是，给自己找很多理由。 今天很累了，睡一觉明天再干，拖很容易，但你离成功就更远了。 一旦想清楚，就付诸行动，不要拖。 靠谱是做出来的，而非说出来的。你想获得别人的认可，实力是关键。 靠谱的人，对结果负责。没有结果，工作等于白做。 事情交到手上，按时按质给出结果。 靠谱的人，把事情交给他，完全不用操心后续。 心中永远装着目标，目标是刻在钢板上。脑中想的是路径，手中做的是打法。 这种打法不对？擦掉，重来。又失败了？哪里跌倒，哪里爬起。 聪明的人，可能会走得很快；但靠谱的人，可能会走得更远。 想做销冠？一定要成为一个靠谱的人！ ▽ 销售的成功，离不开优秀的品质。 不论你是刚出茅庐的新销售，还是经验丰富的老销售，树立3个习惯至关重要： ① 目标越笃定，业绩越清晰； ② 让自己成为一个持续创造价值的人； ③ 2023年，请做一个靠谱的人，件件有着落，事事有回音。 好的品质，一旦养成，就极具稳定性，而良好的品质，是走向成功的有效方式。 愿你在销售过程中，能做到这几样，就必有赏赐。 |
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