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要关注企业层面的分析，只有将宏观环境分析、中 观的行业环境分析与微观的企业层面分析结合起来，在 考察企业间竞争力的差异上才会更有说服力。 一个企业要取得战略上的成功，不可忽视内功的建 设。 为解释企业间绩效上存在的差异，我们需要跨越外 部环境中威胁和机遇的分析，进入到企业内部考察资源 和能力的差异。 通过外部环境分析，公司能够识别自己可以做什么！ 而通过研究内部条件（内部环境），公司可以 识别自己能做什么！ 在中国通信行业，深圳华为与巨龙通信、大唐电信及中兴通信，共同被 称为“巨大中华”，是中国通信业企业的代名词。成立时间上，中兴通讯于 1985年成立，华为于1988年成立，要远远早于巨龙和大唐，但论出身和技术 实力，在很长一段时间内，位于北京的巨龙和大唐都排在中兴和华为前面， 如成立于1996年的巨龙是由数家国有企业发起成立的，基本上汇集了中国交 换机领域早期的最高成就，大唐尽管1998年才正式成立，但其前身是1993年 从邮电科学院分拆出来的电信科学技术研究院，有四十多年的历史，技术实 力雄厚，而且国家也给予了大力支持，在成立当年的10月，便在深圳证券交 易所成功上市，而中兴和华为基本上都是白手起家，而且领军人物都没有在 通讯行业的经验，在技术方面更没有任何现成的资源。 1998年，销售收入四家差距不大，华为89亿多元，中兴近40亿元，巨龙 超过30多亿，大唐9亿元；但三年后的2001年，华为255亿，中兴140多亿元， 大唐20.5亿元，巨龙仅3∽4亿元。2014年，中兴营收814.7亿元，不及华为 同期营收2881.97亿元的零头，中兴与华为营业利润差距超过340亿元、净利 润差距超过250亿元。 四家电信制造企业原本有着相近的盈利能力与规模，同样的市场环境、 同样的领域，而时隔3年，他们之间已大大拉开差距了。什么原因？ 用波特的五力模型来分析中国的电信设备制造 行业，不难发现，这是一个颇有吸引力的行业，产 业内的参与者并不多，尽管存在比较激烈的竞争， 但市场需求的快速增长为各个参与者都提供了良好 的契机，潜在进入者面临一个相对较高的进入壁垒， 上下游参与者有着相对温和的谈判力，并不存在显 著的替代性产品。 一切外部产业环境分析如此美好，业内企业 （如“巨大中华”）理应不必担心“选错行、嫁错 郎”了。但在这样的环境下，上面的案例却揭示出， 企业间市场份额、盈利能力的差异是非常巨大的。 华为之所以能取得优异的成绩，离不开内部资源的支持。 是什么使得华为能够获得并维持这种竞争优势呢？它的优势 是什么？它是如何？ 华为基本法 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永远不进入信息服务业； 华为公司每年从收入中拿出至少10%投入到技术研发； 不从事任何分散公司资源和高层管理经力的非相关多元化经营。 华为技术立足 投入：华为2016年研发费用支出首次超过763.91亿元，占到整体收入的 14.6%；近十年累计投入的研发费用超过3130亿元。 2016年全球员工17万多名，从事研究与开发的人员约8万名，占员工总 数的45%。全球有15个研究院/所、36个联合创新中心。 截至2016年12月31日，华为累计获得专利授权62519件（其中中国专利 57632件，外国专利39613件），其中90%以上为发明专利，居世界同业 首位。 华为近几年的快速发展 2014年销售收入2882亿人民币。净利润远超排名其后的爱立信、阿 朗、诺基亚、中兴通讯四家之和。净利润水平已经接近中国电信、 联通两大电信运营商之和。华为2017年的总收入达到1022亿美元， 约合6558.685亿元人民币，同比增长超过15%。 这个收入有多牛？对比一下公司就知道了： · 华为的年收入，是阿里的4倍。阿里巴巴公布的2017财年业绩 (2016年4月至2017年3月)收入为1582.73亿元。2017年，阿里巴巴纳 税366亿元。 · 华为的年收入，是中兴的6倍。中兴2018年营业收入1088.2亿元。 · 华为的年收入，是小米的6倍。2017年9月，小米董事长雷军曾表 示，10月中旬将提前完成1000亿收入的目标。 这6000亿，不搞金融不炒房地产不上市，还有超过一半以上来 自国外！同时2017上半年华为仅在中国就缴税超676亿，纳税额拿下 民营企业500强第一，比恒大和万达加起来还要多出24.5个亿。 |
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