 读懂了这二十条，做生意你想不赚钱都难 1、无论做任何生意，前期一定要做好市场调研。一看市场大小，二看增长快慢，三看竞争强弱。 2、选择大于努力，选品大于引流。生意好不好不是取决于你够不够努力，而是在于你选择的品类对不对。 3、如何看一个品类有没有机会？第一，看有没有头部形成垄断。第二，要看排名前十的品牌是不是占到了70%的市场份额。 4、普通人做生意最靠谱的三个方法，一是从小做起，二是不熟不做，三是别借钱创业。 5、不要总想着借钱，一定要学会借势。借钱是早晚都要还的，而借势不用还。 6经验对于做生意来说重要吗？重要，但是在互联网时代，比经验更重要的是数据。 7、多想想顾客会怎么想，再去考虑自己该怎么说。别总是说自己想说的，要说顾客想听的。别卖自己想卖的，要卖顾客想要的。 8、没有钱做推广怎么办？那就做好口碑吧！这是一种最简单、最直接、成本最低的营销方式。 9、应对同质化竞争的方法只有两个，一个是差异化，一个是做品牌。 10、与其更好，不如不同。差异化的目的不是赢得竞争，而是避免竞争。 11、印在产品或包装上的，只能叫做产品的牌子。走进消费者心智中的，才是真正的品牌。 12、品牌怎么做？只有三种方法，要么砸、要么装、要么熬，从来没有第四种。 13、卖点不等于买点。卖点注重产品功能，买点关注顾客利益。卖点是你为什么卖，买点是我为什么买。 14、做生意就是洞察人性、利用人性。什么是人性的弱点？男人好色、女人爱美、小孩要聪明、老人要健康。 15、做生意如同泡妞，泡妞的核心在于俘获妞的芳心，而不是你能打败多少个情敌，所以不要在竞争对手身上浪费过多的精力。 16、认知一旦形成，真的就很难改变。所以不要试图去改变消费者的认知，而是要去顺应他们的认知。 17、产品好但是为什么却卖不好？那是因为消费者根本不相信你，所以你一定要找到自己的信任背书。 18、颜值就是经济，有帅哥美女的地方，生意就会好的一塌糊涂，一定要把自己打扮的帅气漂亮一点。 19、想把产品卖出贵的价格，那就得站在贵的旁边。比如你站在一个普通人的旁边，和站在马云的旁边，那给人的感觉完全是不一样的。 20、执行力才是成功的基础。3分战略，7分执行。没有执行力，一切都是0。 |
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