如果给你一个赢得100英镑的机会，而这不需要你付出任何代价—不需要投入金钱、时间或精力--但你赢得的机会却非常小，你会去争取吗？根据一项来自《心理科学》的新研究，令人惊讶的答案是：人们可能不会尝试。在对2890名成年人的七项研究中，哈佛大学的艾米丽·普林斯洛及其同事发现了 '对低概率收益的厌恶 '的一致证据。这种厌恶并不仅仅适用于财务收益。这项工作表明，这种 '机会忽视 '可能对我们生活的各个方面都有影响。

在一项最初的研究中，一些参与者被告知他们有1%的机会成功申请一个著名的奖项或他们梦想的工作--他们所要做的就是提交他们已经准备好的文件。这些人说他们会申请的可能性远远低于那些被告知他们有99%的成功机会的参与者。这项工作表明人们倾向于拒绝成功概率低的机会。然而，这也涉及到一些成本：例如提交申请所需的时间（尽管这很短暂），以及被拒绝的潜在心理打击。该团队想知道，如果去除低概率收益的所有潜在成本，会发生什么？

他们在下一项研究中对此进行了探讨。参与者被告知他们有99%的机会赢得1美元或1%的机会赢得99美元，并被问及他们是否愿意 '赌博'：是或否。研究小组发现，40%低概率组的参与者都拒绝了这个机会，而只有1.4%的人认为他们有获胜的机会--尽管参加赌博不会花费任何费用，而且他们可以为此赢得一大笔钱，大多数人仍然拒绝参与。

这种对低概率收益的厌恶似乎非常强烈，研究小组想知道，即使选择退出有成本，这种厌恶是否仍然明显。在随后的一项在线研究中，这正是一些参与者面临的情况。一组人被告知他们有1%的机会赢得1美元，另一组人有99%的机会赢得1美元，他们在屏幕上有两个反应选项。是 '或 '否'。对于一些参与者来说，回答被预先设定为 '是'--因此，如果他们想选择放弃赢钱的机会，就必须切换到 '否'。在这种情况下，22%的低概率组实际上转为 '否'，比高概率组中仅有的1%转为 '否 '要多得多。'这些结果表明，人们积极地想要避免低概率的机会，甚至为此产生交易成本（尽管是最小的）也在所不惜。

该团队在这些研究中包括理解性检查。这些检查显示，大多数参与者都明白，参加赌博不会让他们损失任何金钱，还有机会赢取大额奖金。那么，为什么那些成功机会非常小，但没有什么损失的事情人们不愿意尝试呢？

然而，进一步的实验显示，当参与者被鼓励去理解拒绝1%的成功机会意味着给自己一个0%的成功机会时，'机会忽视 '就会减少。研究小组认为，如果没有这种明确的指示，我们似乎倾向于低估小概率的成功，（至少在这些研究中选择的方式是这样的），并将百分之一的机会视为几乎等同于0。

这些研究确实表明，有很大一部分人即使是在不花钱的情况下也不会选择长线投资。不过，在现实世界中，去做成功几率很小的事情--比如向顶级期刊提交论文摘要--往往是有代价的。而且，研究小组指出，人们可能选择不冒险的原因之一是他们希望避免失败的失望和挫折感。但是，研究人员认为，如果我们知道我们只有很小的成功机会，我们就应该能提前预估失败的可能性，从而不会过于伤心，而且我们应该尽量避免高估任何失败的影响。研究人员补充道：“即使人们在失败的当下确实感觉很糟糕，但这些负面情绪往往是短暂的。”

这项发现提示我们，拒绝一个概率较低的机会实际上就是让自己完全没有成功的机会。毕竟，即便是一个成功率100%的机会，如果你没有采取任何行动也是徒劳。

参考文献（点击滑动查看）